“种种迹象表明，曾经的营销英雄正面临着一些营销难题，”一位与恒基伟业保持紧密关系的业界人士认为，“以手机为例，导致其拓展不利的原因可能有三种：一是恒基伟业对要不要做手机或者将手机摆在多重要的位置上仍然摇摆不定；二是整个公司在主要创业元老离职后已经很难制定出周密的营销计划并执行到位；三是缺乏足够的前期市场开发资金。无论是哪种情况，一个营销导向的公司失去了营销能力，都是极为不妙的兆头。”
资金资金，痛快还是痛苦
★恒基伟业的资金缺口是明显的。如果没有其他资金来源，又必须坚持目前规划的投资，其资金链很可能在近期内出现断裂。“前两年张征宇是在忙着挣钱，这两年他要忙着找钱。”
★目前最好的办法是在投入性的业务中舍弃一二，集中精力将其中的一两件事做得更好。否则，不但会耗净所有的积累，还会使公司在主营业务上失去方向。
一直以来，人们对恒基伟业关注的焦点都放在卖出了多少台产品、创造了多少销售额上，仿佛恒基伟业从来就不缺钱。那么，这些年来，恒基伟业到底赚了多少钱？它手里还剩多少钱？
据其一位前管理层透露，恒基伟业PDA的成本结构是这样的：总成本中，30～40%为液晶显示器，20%用于CPU/内存，各种元器件、PCD板占到40%。其中直接成本又有硬成本和软成本之分，间接成本包括市场推广费、管理费等几项；硬成本包括各种元器件、损耗、加工费用等；软成本包括研发、模具、手写笔专利费、软件费等。
以商务通主流产品“连笔王”为例。2000年底降价之前，它的定价是1980元，给代理商的价格是1280元。每台广告补贴100元，年终奖励约50元，由恒基伟业直接投入的广告费为150～200元，硬件成本600元，软件成本约100元，管理费用不超过100元，再除去其他费用，每台纯利约130～140元。
2000年10月，恒基伟业推出了针对名人“A计划”，“连笔王”的零售价由1980元一举降至1280元。后来，商务通主流产品的价格一直徘徊在1200～1500元之间。2001年，其每台产品的纯利大致在78～105元之间。之后，其利润又受到广告减少、销量减少和价格下降的三重影响，我们假定纯利仍然保持了2001年的水平。相关资料显示，商务通1999年的销量是100万台，2000年102万台，2001～2003年每年约50万台。
