\"从这个角度看，娃哈哈童装和其他各种品牌的童装是站在同一个起跑线上的，并无优势可言。\"曾朝晖举例说，在已经进入中国市场的童装品牌中，如米老鼠、史诺比、小丸子等等，都是首先通过卡通文化为品牌做铺垫，继而再推出服装的。侧重品牌文化的打造，才更容易得到孩子们的青睐。
互动借力面对外界质疑娃哈哈的核心价值不能够同时跨越年龄和行业界线的说法，宗庆后并不以为然。他认为\"娃哈哈\"品牌即使没有经过广告传播，也天生就具有\"欢乐、童趣\"的色彩。\"这种联想，正是跨行业品牌延伸难得的纽带。\"另一方面，在童装的定位上，娃哈哈强调自己是\"健康、舒适、漂亮\"的\"绿色环保童装\"，\"高端的质量、中低端的价格\"，力求在品质和价位上与原先的品牌定位保持一致。不过，宗庆后同时也坦言：\"做童装我们是摸着石头过河，最终让市场说话，让消费者说话\"。
娃哈哈运作童装的思路，主要以OEM贴牌方式来做生产，以零加盟费的方式在全国开设特许经营专卖店。集团本身与专业的童装设计单位合作，负责品牌推广和款式设计。\"在渠道建立方面，虽然饮料的销售渠道不能与童装共用，但原有的品牌优势帮助很大。\"宗庆后介绍说，童装的招商活动还没有正式开始，就有两千多家经销商主动上门联系。娃哈哈童装的销售网络，就这样借力原有的饮料经销商资源很快搭建起来。\"既减少了拓展成本，也缩短了入市的时间。\"
另一方面，娃哈哈利用了儿童产品之间的互补优势，通过各种促销活动使得童装与饮料之间良性互动。例如，AD钙奶推出的\"集卡换童装\"，就取得了不俗的效果，不但大大提高了娃哈哈童装的知名度，也在一定程度上带动了AD钙奶的销售。
谨慎发展一年多过去，娃哈哈在全国开设了八百多家专卖店，这个数字与最初宗庆后设想的2,000家差距不小。做出这一调整的重要原因，其实在于娃哈哈集团多年来的渠道网络强势在广大的农村市场，旗下的\"娃哈哈纯净水\"、\"非常可乐\"等主要产品的市场影响力也集中在农村和中小城市，而品牌童装在这些市场上的接受程度显然还不高。据一些童装店经营者反映：款式上，娃哈哈与江浙一带小型企业生产的童装差异不大；面料、质量虽然比较好，但\"小孩子的衣服能穿一季也就可以了\"，很多人于是并不愿意支付品牌带来的这部分差价。
