在1995年，纯净水等大众饮料的市场还处于发展之中，竞争并不激烈，也没有出现垄断品牌，总体上仍然处于品牌地位大洗牌的时期。所以运用品牌延伸策略成本最小，而成功的机会却很大。\"对我们来说，集中资源塑造一个大品牌，这个品牌的高知名度、美誉度，消费者的信赖感、安全感就能够带动一系列产品的畅销。\"宗庆后自己虽然是一个以\"感性\"决策闻名的企业管理者，但娃哈哈的品牌延伸却是建立在理性诉求基础上的。他指出，品牌延伸首先要保证产品的品质不偏离，从产品本身入手推广，\"向消费者说清楚我们的纯净水是什么产品，好处在哪里\"。
宗庆后认为，\"娃哈哈\"在向成人品牌突破的过程中有几点要素确保了这次延伸的成功：第一，娃哈哈品牌的核心价值中所包含的\"可信、安全\"等品质保证，与纯净水以及日后推出的八宝粥、茶饮料等成人产品是相适应的；第二，\"娃哈哈\"品牌亲和力比较强，这个名称本身所特有的童趣和\"欢乐、健康\"等概念往往也会获得成人的偏爱，使他们易于接受；第三，娃哈哈所选择进入的市场，在当时多数都是还没有出现强势的领导品牌，因此存在着很大的潜力空间。
在这些因素的基础上，为了配合新的产品目标消费群，娃哈哈对广告宣传策略也进行了全面的调整。在推广中努力淡化原先的儿童概念，以\"我的眼里只有你\"、\"爱你等于爱自己\"等宣扬年轻、纯净的情感歌曲，成功地营造了成人特别是年轻人对品牌的认同感。
产品品牌-企业品牌随着企业规模的逐渐发展，娃哈哈集团在不断谋求进入更多的细分市场，寻找新的业绩增长点。而\"娃哈哈\"作为一个产品品牌，核心价值相对单一，不可能完全统领多层次、个性化的所有细分市场。
1998年，娃哈哈集团制订的销售目标是1996年时的十倍。也是在这一年，集团瞄准了一个新的利润增长点，推出了意在挑战\"可口可乐\"和\"百事可乐\"两大巨头的碳酸饮料\"非常可乐\"系列。显然，要做\"中国人自己的可乐\"，挑战百年老字号\"可口\"和\"百事\"，\"娃哈哈\"已经不足以显示其气势和差异。
