诺基亚为什么总能处于领先?

   2023-03-08 互联网5080


  何庆源说:“面对现实市场的需求,诺基亚必然会选择新的举措。”市场因素最终推动诺基亚实施新一轮基于“完全移动”策略战略调整。

  丁佐治认为,领先的市场份额和良好的资本结构,降低了诺基亚“改制”的成本,而诺基亚的决策层则通过生产规模的扩大消化合并带来的成本增加。早在1994年时,诺基亚通过从现金流中积累资本以使手机研制和生产规模扩大,经历了3年的稳健积累,终于在GSM市场形成规模,从而使诺基亚迅速成为GSM浪尖上的英雄。当2003年9月奥利拉宣布诺基亚新的全球战略调整时,诺基亚同样已有足够的准备,因为7个月前,诺基亚就开始从现金流中进行资本预提。在调整前,诺基亚的营业利润率是22%,并拥有12亿欧元的现金流,CDMA手机部门和网络业务是盈亏平衡。经历调整之后,净销售额和净利润仍然保持了相对平稳的增长。

  变革已经成为诺基亚的生存常态。据不完全统计,诺基亚在发展史上共经历至少7次历史性变革,才从原有的纸浆制造发展到移动通信业务。《商业周刊》的评论说,这个经历坎坷的公司在变革中历练了敏锐的行业眼光,并使之敢于放弃曾经的核心业务。

  但是这并非意味着诺基亚变革就会一帆风顺,2003年9月所实施的四大部门业务重组中,诺基亚进军企业级移动市场时面临着渠道问题的困扰。企业级解决方案需要主要有运营商、设备商和系统集成商三种渠道,诺基亚选择了三者通吃的态度,在传统IT分销渠道方面,诺基亚还是一个新手,而建设一个强大的渠道需要资金和时间,这种激进的调整可能会牺牲公司现有利润。

  幸运的是,2003年10月,诺基亚已经开始同IBM、Oracle、富士通、SAP在进行企业级无线领域的合作。网络事业部总裁MaryMcDowell说,有时合作伙伴可以帮助我们解决更多的问题。

  “没有什么可以阻止变革,”奥利拉说,“大概5年到10年前,你应该先设想好你的发展目标和战略,然后遵循它。但是现在,这个方法已经跟不上了,每月、每周、甚至每天都得保持警觉状态,根据你的目标和市场变化来更改你的策略。”
 
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