SSA：凤凰涅槃

　　直至2003年8月，SSA的渠道铺设还近乎空白，来自渠道的收入只有不到5%.

　　1993年曾在SSA从事软件销售的“ERP世界网”创办人季献忠提及多年前的老东家，十分中肯：“SSA要想收复失地，在中国有一定难度。但这样的跨国企业基础很好，它的产品也已成熟，关键还是在于市场的推广和渠道建设。”

　　意识到“团结力量大”的SSA，迅速与IBM、Cognos等展开强强合作，推进技术架构、产品现代化的飞跃。

　　在去年年底的亚太地区以及日本的渠道伙伴大会上，公司首次宣布了全球渠道发展和支持战略。2003年8月走马上任的大中华区渠道总监章谋献被要求“在最短的时间内建立起相对完善的渠道体系”。如今的渠道不是“代理”两字可以简单涵盖，面对复杂的ERP管理软件和业务，他将渠道伙伴划分成5个层次，分别对应不同的合作模式以及不同的代理政策。SSA的产品线很宽，他建议分销商根据自身实际，选择代理部分产品，因为“只有专注，才能领先”。规模不大的华诠科技（上海）有限公司与SSA携手后，物流软件部分业务开展得有声有色。

　　短短一年，SSA已成功招募了十三四家合作伙伴，今年预计将增加7家。公司营收绝对值大幅增长的同时，渠道收入所占比例已攀升至20%.

　　但后来者的弱势市场地位，决定了SSA目前的合作伙伴大多规模较小，知名度低。一位用友软件的市场人员，不愿正面评价对手的市场推广，只别有深意地留下一句话：“光是在中小企业市场，我们就已经占据了42%以上的份额！”

　　剩下的蛋糕中，SSA如何争夺尽可能大的那一块？如何从竞争对手口中夺食？

　　未来的市场，仍将路漫漫，险阻不断，SSA尚须上下求索！

　　SSA这只经历了生与死的考验，承受了血与火的砺炼后的火鸟能否打破埃里森的“诅咒”？在未来的市场，又将交出怎样的成绩单？人们拭目以待。