SSA:凤凰涅槃

   2023-06-15 互联网3100


  软件公司的成长正如行业先驱约翰。基恩所言,“就像骑上了牛背”。如日中天的SSA在华投资政策相当激进,即使在利润、销售额以每年50%以上的速度飞速飙升的鼎盛期,规模、人员在短时间内快速膨胀也导致运营成本剧增,数额大于产出。当时SSA在尽情享受驰骋于牛背的快感之时,却忘记去注意“牛的动向”,对于随时“会被从牛背上抛下来”的危机毫无感觉。

  于是,遭受失败后的SSA开始在中国压缩规模,进行机构调整,业务重心也从扩大市场规模转向对现有客户的维护。

  但一切都似乎迟了,SSA在中国的声音逐渐变弱。

  火光肆意中重生的凤凰

  Oracle的CEO埃里森对《金融时报》的记者预言,未来5年内,许多著名软件公司都会消失,只剩下Oracle与SAP!其他所有的软件公司将面临被“吃掉”的噩运。

  随后软件发展史上最密集、血腥的行业洗牌的发生仿佛是为了验证埃里森惊世骇俗的狂词。

  风雨飘摇中的SSA会被昔日的对手们吞噬吗?SSA将从此一蹶不振,退出中国ERP舞台吗?

  2000年8月,在投资集团CerberusCapital的巨额投资下,新的SSAGT成立了。救星的降临为这只奄奄一息的火鸟注入了通往生命大道的强心剂。

  财务出生的MichaelGreenough临危受命,担任SSAGT总裁、董事长兼首席执行官。他大刀阔斧地进行改革,将组织结构从区域划分改组为职能划分,重整全球业务运作。

  与此同时,埃里森当初预言的软件市场并购大战爆发了。前方等待这只新生火鸟的是行业洗牌的血雨腥风。

  为了生存,SSA选择推行横向兼并应对血腥的搏杀!

  为了收复失地,SSA开始了有的放矢地扩张。“企业并购”被醒目地标注在公司主页的第三栏,并购已被提升到核心业务地位。SSA全球副总裁CoryA.Eaves说:“有时候去赢得一个客户可能需要6美元,但是你通过并购只需要1美元。”
 
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