思科中国的“七年之痒”

　　目前思科有三家主要的合作伙伴：北京晓通电子有限公司、神州数码科技发展公司和英迈国际（中国）有限公司是思科在国内的总代理。目前神州数码和英迈国际的主要作用是向下级市场分销硬件产品。因此思科希望吸引更多拥有自主开拓市场能力，能够自己提供解决方案争夺客户的合作伙伴，比如神州数码的系统集成部门。

　　要知道，华为、港湾等国内厂商的优势在于电信行业，而思科一进入中国市场就牢牢地抓住了金融银行等大市场。在这块领域华为等厂商由于历史的原因进入很慢，思科则拥有强大的优势。如果思科中国不希望电信市场的噩梦重现，就要立即积极地巩固在政府和金融行业的市场份额，及时地作出调整。值得期盼的还有中国3G市场的启动。目前3G牌照的延缓发放，在一定程度上抑制了思科中国的销售增长。同思科相比，华为已经成为电信全线产品的制造商。它直接向运营商提供完全的解决方案和设备。而思科则是同摩托罗拉、诺基亚等多家跨国设备商合作，在他们的整体解决方案中集成思科的IP产品。无论最后哪一家公司获得了订单，思科都有机会从3G市场中获利。