1．设计先进公司从1981年进入微型机市场，即首先采用16位微处理器，从而大大提高了产品性能。
2．公开软件公司一反以往保密的做法，及早公布产品规格，使一般软件公司都能据此编写软件，这样做十分有利于产品的推广、使用，并且能够以本公司产品为基础，形成软件标准。
3．多渠道销售公司除自销外，还通过百货公司、零售公司多方推销。
4．自动化生产公司重视高度自动化工厂的建设。在生产线上，大致每45秒即可生产一台计算机。
5．杀价进攻在产品供不应求时即主动大幅度降价，以提高竞争能力。
6．采取风险管理给公司内个人计算机开发小组以极大的自主权，公司只提供充足资金，很少进行干预，从而大大促进了开发小组的工作积极性。
1984年，IBM公司从业人员已近37万人，年销售额达460亿美元，在美国最大的500家制造公司中名列第5位。目前，全球约有150家较具规模的计算机公司在竞争世界市场，仅IBM一家就占有市场的50％，在美国和世界计算机市场中，IBM公司始终雄踞盟主地位。
（四）20世纪80年代末开始的战略调整
1．精减组织。1986年至1991年，IBM在世界范围内裁员6万人。
2．集中经营范围。IBM卖掉了许多非计算机经营项目，复印机分部于1988年卖给柯达公司，与打字机、键盘、个人打印机相关的企业于1991年卖给克莱顿一杜彼利埃公司，ROLM电讯公司分两次于1988年和1992年卖给西门子公司。
3．调整结构，扩大分公司自主权。1991年，公司投入30亿美元改建费用，重新调整它的9个分部，各分公司自主经营。
4．扩大战略联盟。20世纪90年代，IBM各系统集成包括许多主要战略联盟，其中有西尔斯、王安及苹果等公司。1991年，IBM与德国西门子和日本东芝合资开发分离记忆集成块。IBM还拥有价值1亿美元的法国布尔集团公司的股票。1991年，IBM多媒体集团与时代—沃纳公司就一个可行的电视—计算机联机项目进行合作开发。
