在质量上，“盐桥”牌氯化钾产品与加拿大氯化钾肥效基本相同；在价格上，比国外同类产品售价每吨低约5%；在供应上，较进口产品稳定，因而产销量连年增长，目前已占国内市场份额20%以上。“盐桥”牌氯化钾不仅实现了青海省驰名商标零的突破，同时也是中国化工行业最具竞争力十大品牌之一，成为国内唯一能够与进口钾肥相抗衡的品牌。2004年，“盐桥”牌氯化钾产品通过国家质量监督检验检疫总局审核，成为国家免检产品。
盐湖钾肥公司的产品以直销为主，在积极探索直销、分销、区域代理的同时，建立了六大销售仓储的新策略，同时利用媒体宣传，树立“盐湖钾肥”的品牌形象，加大市场开拓力度。品质抓源头，服务到终端，随着销售网络的建立健全，“盐桥”牌氯化钾已行销中国大江南北，并与全国上百家复合肥厂及各省区各级农资公司保持着良好的业务往来。据权威部门预测，我国的钾肥需求量还将持续上升，盐湖钾肥的市场优势将进一步凸现。
技术平台科研成果的蓄水池
对于企业，设备、资料、产品仅仅是一些静态存量，人才才是最具有活性的成分，在发展中发挥着核心作用。由于自然环境和气候条件的限制，公司的人才引进难度较大，员工60%以上是第二代、第三代盐湖人。此外，盐湖钾肥在国内钾肥行业中具有唯一性和较强的独特性，制造工艺和生产设备选型在国内无经验可供借鉴，所以盐湖专家和各类工艺技术人才只有在盐湖工作的实践中才能培养产生。公司从创业阶段就十分注重人才的培养，可以说，中国最优秀的盐湖专家和钾肥生产技术工人就在盐湖钾肥。
有了人才保证，技术创新才有可能。公司不断研究新工艺、新技术，增加产品的科技含量。氯化钾生产目前使用的“冷结晶-反浮选”工艺是多次与国外先进企业寻求技术合作无果的情况下，依靠自己的盐湖专家自行研制的生产工艺。该技术在2000年获得国家多项技术专利金奖，2001年又被国家专利局和世界知识产权组织评为专利发明金奖。在年产20万吨氯化钾加工厂改造中，该技术得到成功应用，实现了国产钾肥生产工艺与国际先进工艺接轨的重大突破，使我国的氯化钾技术走进世界先进水平行列。此外公司的水采船国产化、钾肥生产工艺自动化控制等三项专有技术，也达到世界同行业先进水平，公司对盐湖晶间卤水的开采、渠道输送及老卤排放等技术也积累了诸多经验，同时建成了中国最大利用太阳能的盐田卤水蒸发池，这为大规模、高质量、集约化地开发利用盐湖资源提供了可靠的技术保障。
