主业突出，规范运作，股票稳健，经营业绩一年比一年好，投资者和管理部门满意——这是盐湖钾肥上市以来在股市上的基本形象。
到2004年，盐湖钾肥已连续6年被中证-亚商评选为“中国最具发展潜力50强上市公司”之一。公司董事长在最近一次资本论坛上发表了题为《以优势资源为依托，全面推进上市公司的稳健发展》的精彩演讲。他认为，机会和风险是一对孪生兄弟，把握机会、控制风险是管理者永远关注的焦点。盐湖钾肥作为一家资源性企业，产品单一，市场竞争激烈，面对的主要对手是国际钾肥行业老大，通过上市公司的融资平台，不仅壮大了企业规模，在国际钾肥市场也占有一席之地。公司自组建至2003年，累计生产氯化钾320万吨，是组建前38年总量的2.3倍。数据表明，盐湖钾肥虽然没有走多元化道路，但在主业领域已形成垄断地位，并以较高的回报率赢得了投资者的信心。2004年，公司凭借良好的业绩入选《财富中国》首届资本论坛专家评委会“中国上市公司最具领导力20强”。
关注的目光带给企业的不仅是良好感觉，更是压力。当社会各届的目光投注到盐湖这块资源宝地的时候，盐湖钾肥感受到了更多的社会责任和义务。他们经常告诫自己：“上市公司是全体股东的，股东是我们的上帝，经营权力是上帝给的，规范运作、保护股东合法权益是公司义不容辞的天职。”
市场平台产品营销的助推器
察尔汗盐湖的多种元素极具开采价值，但受工艺技术的限制，除氯化钾外，其他资源的开发尚在技术研发与工业化试验中。氯化钾作为公司的主业，其开采加工已有40多年历史，所以公司没有盲目走跨行业发展之路，而是集中精力专做主业，把氯化钾品牌做大、做强、做精、做细，由此赢得市场优势和主动权。
中国是一个缺钾大国，每年钾肥需求量在650万吨左右。加入WTO以后，进口配额取消，国外产品大量涌入，使原有的市场格局被打破。与此同时，盐湖钾肥氯化钾产量稳步增长，规模扩大，面临更大的市场压力。公司一方面在产品质量和生产成本上下功夫，另一方面积极调整营销策略和价格策略，反客为主，争取主动，不断扩大市场份额。即使多次提高产品售价，仍然处于供不应求的局面。
