为了做品牌，公司牺牲一些现有的小客户，这意味着很长一段时间公司的支出会上升而收入可能下降。整个公关行业的品牌形象和社会认知度都不高，在一个没有统一的市场标准和共识的弱势行业里，怎么会出现一个强势的品牌呢？
庞卓超想不到更好的方法去说服董事会成员，但他不会就这样轻易放弃自己的主张：做品牌，是因为他希望把嘉利公司做大，而且，品牌可以让嘉利越过生存的门槛，让嘉利在公关行业混沌的竞争环境中迅速脱颖而出，走入更大的成长空间。
他可以动用董事长的权力，强行推进品牌战略，但让他感到有些犹疑的是，董事会的质疑并非无的放矢。这些质疑让他感到，虽然自己的品牌思路没有错，但很多细节的问题自己并没有想清楚。以往的经验告诉他，很多不错的战略都是死在了细节上。在浴室里发生这一幕，让他更深切地意识到这一点：当你要热水的时候，把调节阀扭向红的一端是没错的，但问题的关键是，为了避免被烫伤或水太凉，你要把它扭到什么刻度——而且，这个刻度事先你并不知道。
公关不是公关
在嘉利以往做过的业务中，摩托罗拉的手机全国巡展也好，SYBASE公司的亚太地区用户大会暨期间的高峰论坛也好，嘉利都做得不错，经济上的收益不说，具体的操作也有不少可圈可点之处。但庞卓超心里清楚，这些业务让自己的竞争对手来做，也会做得不错。
庞卓超看着公司的LOGO喃喃自语：“除了LOGO，我们有什么可以与众不同，而且成效卓著？”无差异化的战略等于没有战略，如果没有战略，执行得再好，也是没有竞争力的。所以，嘉利如果要做品牌，就必须建立自己与众不同的理念和服务。
庞卓超为品牌而煽起的第一把“虚火”，是在互联网上与搜狐合作的《推动者》栏目，请专家学者和企业家在网上评点财富事件，先后组织过《越野文化入家庭的推动者》，《手机市场走向何方？》以及《银行卡与个人理财》等。这是一次纯粹的品牌推广活动，嘉利没有为自己设计任何获利空间。用庞卓超的话来讲，“这是嘉利第一次为了炒做自己而策划的活动”。
