国内公关业，还只是一个没有行业标准的弱势行业，近千家本土公关公司，几乎就是为企业发发稿子，做做活动，低成本运作，维持基本生存。行业呈现无序竞争的状态，很多同业公司更热衷于“公开的特技表演”，盲目却务实地“猎杀”客户，寻找“陌生”的生存空间。
与广告业相比，公关业尚显稚嫩，只能充当广告公司的下游伙伴。嘉利的业绩在行业里面属中上游，和很多本土公司一样，嘉力也做发稿机器，也做活动策划推广。但作为一个徘徊在行业十名之外的公司，嘉利往往成为客户可有可无的合作伙伴。庞卓超发现，每一次接触客户都会很困难，客户给不给单，没有必然的选择，所以嘉利的投入很大，成本很高，别说想进入行业前十名，就是稍不留心，也会被很多和自己差不多的公司超越。
这种“有一单做一单”的经营方式的确累人。公司的运转让人想起一个沉重的飞轮，争取到一个订单，需要费尽全力让静止的飞轮转动。订单做完了，飞轮就复位到静止状态。飞轮要动起来，又得重新开始。公司就是这样，在没有惯性和势能可以助推的情况下费力地前行。
而他敏锐地察觉到行业市场的震荡，以及嘉利公司的业务时好时坏。理工科出身的庞卓超把这种状态称之为“变形的锯齿状震衍波”。
不规范的行业环境，不稳定的公司业绩，这样的公司如何能长大，如何能保证不“死在路上”？当下属们为新近争取到的订单而欣喜的时候，庞卓超心里的忧虑反而更强烈了。庞卓超希望嘉利从这种“订单式生存”状态中突围出来，而改变这种局面的动力又在哪里呢？
惯性，积累性，势能，质量与速度……庞卓超一下子想到了很多这样的概念。什么样的公司在市场上是有惯性的，什么样的公司做到赚钱的同时，每一笔生意都是在暗中“做储蓄”，为其后的生意埋下伏笔，积蓄以后可随时调用的能量呢？
品牌！当庞卓超苦苦思索之后，突然想到这个熟得不能再熟的词的时候，他感到异常兴奋。真是“睫在眼前长不见”啊，整天把“品牌”挂在嘴边，总是在为别人打造品牌的他竟然忘了这个词！只有品牌才能给公司带来市场惯性，只有品牌才能使公司免于陷入无积累性的扩张和“猎杀”中。
