当一个企业经过创业期后，将进入到一个相对的平稳期。在这个期间，企业会按部就班的、一切如常的运转着。但很快，就会出现一种尴尬的局面：企业的资源似乎凝固了，员工的热情也似乎消耗殆尽了，企业犹如一台老旧的机器，几乎是由于惯性而运作着，完全失去了创业期的强劲动力和高速成长。
当企业面对这种“不死不活、不上不下”的尴尬境地时，传统的解决问题的途径有两种，一是由来自企业外部的力量和资源，比如股东方追加投资、银行借贷等方法，来获取扩大企业规模所需的资源，以规模的扩大为手段来实现利润；二是企业自身通过增加销售、提高价格和降低成本三种方法，来增加企业的利润。
然而，在今天的市场竞争环境下，我们却发现传统的方法失灵了。假如把企业比做是孩子手里的积木玩具，如果想让这个积木房屋盛下更多的东西（利润），我们就必须要重新审视积木，看它的结构是否合理、摆放是否科学，甚至是要打破原有结构，重新搭建积木，并由此发现企业“潜在的利润”来。
一、重新“定位”企业，发现新的商机利润
“我们的企业是做什么的？”，这是企业管理者必须要自问和回答的。当你自问自答时，实际上就是在给企业定位，也就是在给企业找到在市场中的坐标。不能把这样的定位思考，简单的等同于企业战略。企业战略是企业为自己所制定的长远规划和目标，而给企业定位，是从客户的角度，思考所能带给客户的服务是什么？并由此细分市场或扩大为客户服务的领域。我们必须自问：“谁是我的客户？我的客户需求什么？我能为客户做些什么”
当我们完全从客户角度出发，来给企业重新定位时，我们就会发现新的商机。在早前，当你问一家空调企业：“你们是什么行业？”时，他多半会回答：“是制冷行业”。在这里，制冷行业----就是他给企业的定位。他说错了吗？没有。但他只是站在一个企业生产者的角度，来给企业做的狭隘的定位。他还是站在“我生产什么，就卖给你消费者什么”的思维状态中。
