发现“隐藏”的利润

   2023-03-08 互联网4790


  我们几乎可以肯定的说,假如上述企业能够有效解决应收款,并减少库存和库存周期,它的效益的提高不会低于10%。联想的一个统计总结,更能说明资金流的整合与加速所带来的直接的效益。联想通过一体化的客户关系系统、产品研发系统、供应链系统等手段,系统合理调动企业人、财、物资源,到2000年库存平均余额9。63亿元计,与1995年相比,节省资金21亿;资金成本以6%计,相当于一年降低成本1。26亿元。不可谓效益不显著。

  而海尔通过流程改造,则更是在取得了销售上升而成本下降的巨大反差。未进行流程再造前的1999年,海尔实现销售收入268亿,库存资金15亿元,销售资金占用率为5.6%。而改造后的2000年实现销售收入406亿元,比上年超了138亿元,而库存资金反而降为7亿元,销售资金占用率降为1.72%。海尔由此所获得的“收益”远非如此。企业逐渐的实现零库存,意味着为客户的服务更加的快速和准时,由此所获得的客户的增长,可能比简单的市场营销,还要来的稳健和扎实。

  企业的资金流,一是要“流”,二是要合理的“流”,三是要合理状况下、最小成本最大收益的“流”。资金流几乎会涉及到企业从原材料的购买,到产品最后销售终端用户手里的全过程。而几乎每一个过程中,都有可能发生资金流的“不合理”甚至是“沉淀”。实现资金合理有效流动的方法有很多,从企业生产源头的集中竞价采购、到中间环节的准时制生产,最后到客户的信誉等级管理等等,方法不一而终。企业规模越大,流程越复杂,资金流的沉淀和不合理性就越大,但同时,企业可能由此挖掘出的“隐藏”的利润也就越多。

  四、给“肥胖”的资产瘦身,健康本身就是效益

  企业如同人的成长一样,总是要慢慢长大的。然而,当企业从创业期走向成长期,它确实是长大了,但同时往往也“长胖”了。注意:此处说的仅仅是“长胖”了,而非长成熟了、长健康了。这种“肥胖”,是由企业资产的扩张和膨胀,而导致企业组织、人员、结构一系列的臃肿。企业就是这样的矛盾体:一方面企业因获利动机和抵抗风险,必须要成长;而另一方面,成长中资源的不协调和矛盾,又有可能导致赢利下降、甚至是遭遇倒闭。
 
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