发现“隐藏”的利润

   2023-03-08 互联网4790


  随着市场分工的越来越细致,企业也有了由“小而全”,向“专而深”发展的“资本瘦身”的机遇。这是一个实例:沿海一家颇具规模的、生产家电塑料外壳的加工企业,原来是从仓储到车队样样齐全。现在企业通过第三方物流,成功的将企业从采购、仓储到产品发送到客户终端的“流程”,全部外包出去。企业原来存放产品的仓库,被改做了车间;企业原有车队,被承包了出去。企业等于没用重新投资,就获得了近三分之一的生产能力。

  企业的本质,是企业资源间有效平衡的配置,从而使资源发挥最大的效益。企业的成长应该“健康”而不是“肥胖”。一个肥胖的企业,它可能外在表现是规模庞大、然而,由此所带来的企业资源的消耗和浪费,管理上复杂性所付出的管理成本代价等等,都会造成企业一时的“肥胖的辉煌”,却是短命的。如何让企业瘦身下来?企业资源和资本,以企业战略为核心,进行有效合理的调整和配置,可能是最好的选择。

  五、以“服务”为产品附加值,创造新的利润

  一个产品的价格,实际上是由“生产成本+附加值”构成的。为什么同类型的产品,譬如手表,有的售价仅几十元、而有的却可以卖到数万元?而同样工艺质量的产品,譬如西服,有仅仅卖到800元的、也有卖到2000元的?这其中,就是“附加值”在起着关键作用。产品的“附加值”,既可能是核心技术,也可能是品牌信誉;既可能是经营手段,也可能是企业文化。

  如果我们不做任何的限定,通过“附加值”,给产品增值的方法,可以说非常之多:比如开发自己独有的核心技术、培育顾客品牌的长期信任度、细分市场带来的差异化服务等等。然而,社会和市场发展到今天,我们发现原来所能使用的方法,在今天似乎已经非常艰难了。现代企业的生产和管理技术水平,已经使企业间在产品实体方面的差距,缩小到了可以忽略不计的程度,能够取得差异优势的只能是产品销售过程中的服务范围和质量。
 
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