永不缺席的谈判主持
“每次谈判我都是主谈人，没有严介和就没有太平洋。”严介和说。
严介和更像是谈判桌上的布道者，而不是真正意义上的谈判者。每次谈判桌上，严介和作为企业掌门人不会就具体细节纠缠，而常常演绎出一场场的演讲。地方政府最常用的洽谈项目的方式是请严介和作一两场演讲，然后进入项目洽谈。每到一处，严介和首先布道，大谈太平洋建设的企业文化和自己的管理思想，间或谈一下自己这么多年的经商体验，“这么多年实践感悟最深的是政府最讲诚信。”“太平洋是最能干又是最听话的。”严介和的话语里都表现出他是一个有思想、有实力的企业家，甚至有时候谈判成功原因会是严介和演讲时感动了地方领导的某一根弦。
严介和主持下的谈判，完全按照他所设计的节奏步骤在走。在谈判时，严介和会很“听话”，尽可能满足政府提出的各种要求。但在有关国企并购的谈判中，他会坚守一条底线——太平洋只进行“零资产”收购。“要我出一分钱也不可能，我们太平洋就是铁公鸡，一毛不拔。”严介和非常自信地说。他自认给政府开出的条件非常优厚，等于没有真正的竞争对手，不怕不接受。
于是2004年，严介和就公开了太平洋赚钱的秘诀——太平洋75%的利润都是在谈判桌上赚回来的，只有25%的利润是一线的员工们辛辛苦苦干回来的。
第四部分：危机化解之道？
暴富背后
严介和是一个很两面的企业家、资本家，独特的做企业方式显示了这是一个优秀的企业家，但这种特质和神秘的巨额财富决定了他的争议性。尽管有着金融危机、资金链断裂、工程质量管理、人才战略、企业发展方向、赢利模式创新等等严介和需要真正要面对和思考的现实问题，但严介和目前考虑并急于解决的，却是让他成名也能让他毁名的“财富”。
“一股独大”是最大的危机
不久前国家建设部、发改委等四部委联合下发了《关于严禁政府投资项目使用带资承包方式进行建设的通知》。在四部委的文件通知中，明确BOT、BOOT和BOO方式不在限制的范围之内，对BT模式没有明确的说法。在过去的十年中，太平洋建设集团主要便是依靠“BT”模式获得了超常规的发展——据严介和讲，目前太平洋建设集团手中握有3000多亿元的工程建设项目，如果按照严介和所说的30%~35%的利润率计算，这其中的巨大利润确实惊人。
