江南春海上幸运史

   2023-04-12 互联网4470


  广告同时播出后,很多消费者直奔诺基亚的柜台,他们都记不清型号,但提出要买“广告中有把剑的那个手机”的人数比例,竟然高于“机器人手机”的比例。

  这个结果让诺基亚大吃一惊。从此,诺基亚在推广每一款中高档手机时,都不会忘记找分众。

  终极时速

  从一个崭新的创意出发,到以一个年利润1亿元的公司身份登陆纳斯达克,分众只用了短短30个月。

  这种“终极时速”,是如何成就的?

  分众生逢其时,无疑是其中最重要的原因。正是因为广告主对原有广告模式的效率越来越不可忍受,才使液晶电视在瞬间获得了广告客户的信任和认同。

  由于开业之初就不幸遇到“非典”暴发,客户开发受到了一定影响,从月收入100万元增长到200万元,用了足足半年。“非典”结束后,分众的广告收入便迅速攀升,半年后月收入便飚升到了1000万元。2004年初,广告出现“井喷”,分众在北京、上海、广州、深圳的广告全线爆满。

  第二个原因,则是“幸运”地遇到了一个强劲对手的追赶。

  他就是同为上海人的虞锋。虞锋比江南春年长10岁,在复旦大学哲学系受过7年的思辨训练,沉稳而敏锐;教过书,从过政,经过商,在中欧商学院读过EMBA,拥有广泛的社会资源。

  虞锋看到楼宇电视后,便敏锐地觉察到其中商机惊人。他无意中和一位读EMBA同学谈起此事,没想到这位同学说:“江南春的液晶电视就是我给他生产的。你要吗,我也可以卖给你。”

  如此巧合的机缘,坚定了虞锋的决心。他成立聚众,避开江南春在上海的锋芒,抢先到北京跑马圈地。此时,江南春在上海才刚刚起步了3个月。

  按照江南春本来的计划,楼宇广告先在上海铺开,赚到钱后再投资北京,之后是广州、深圳,一步一个脚印。虞锋在北京的捷足先登,让他措手不及。显然,江南春不能容忍对手抢走自己的下一个战略重地,两个星期后,便不得不挥师进入北京。聚众也很快还以颜色,进入上海。两家公司在每一栋写字楼上都互不相让,竞争很快白热化。
 
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