第三个原因是广告的强迫性不够。对报纸上的广告，人们可以视而不见，跳过广告版了事，对电视上的广告，人们按一下遥控板就能换台，你能耐他何？
之后不久的一天，江南春在上海徐家汇一写字楼里等电梯。电梯门上的一个招贴广告，像落在牛顿头顶的那只苹果一样，让江南春突然激动起来。
——如果把招贴广告换成电视广告，结果会怎样？
首先它会具有很强的分众性，因为出入写字楼的绝大多数都是白领，有着差不多的收入水平和消费偏好；其次它有强制性，因为它恰好就在空间狭窄的电梯口前，让你很难逃避，何况在等电梯的无聊时间里，必然有很多人愿意看广告。
再仔细一琢磨，江南春发现，这正是自己要寻找的新商业模式——第一，它有非常大的发展前景，上海和全国各大城市的写字楼，多得数都数不过来；第二，它容易操作，且投资回收期很短，只要把液晶电视往电梯口的墙上一挂，就可以收钱；第三，它有天然的竞争壁垒，不仅资金门槛高，而且有价值的写字楼数量增长缓慢，几乎是占领一栋少一栋，这可以避免类似彩电行业屡屡上演的血腥价格战，能保证长期的投资回报。
而这三点，恰好满足了一个优秀商业模式必需的要素。
10年广告代理生涯中，江南春的脑子里不断涌现着各种新奇的商业构思，但他天性谨慎，没有一次付诸行动。这次，江南春不再迟疑。
他请人研发出所需的液晶电视，然后委托给上海一家工厂代为生产。2002年12月，他的第一批电视同时出现在上海50座重要的商业楼宇中，并很快星火燎原般蔓延开来。
当他把自己的理念与客户沟通时，获得了超常认同。招商银行信用卡、轩尼诗洋酒、富士数码相机等大客户纷纷埋单，第一个月的广告收入便突破了100万元。
为了检验楼宇广告的效果，诺基亚在推广一款型号为6108的中端商务手机时有意做了一个测试。这是诺基亚的第一款手写输入手机，手写笔插在手机的背后。诺基亚分别以“机器人”和“背剑武士”为诉求点，做了两个版本的广告，其中“机器人篇”专门在上海的电视台播放，“中国剑甲篇”则在分众播放。
