郑海泉时刻

　　过去几年间，恒生在广州、深圳、福州、南京、上海五处设立了分行，无不是精心挑选的结果，但其考察范围远不止如此，北上至东北、内蒙古，南下到海南，郑均曾履足，“我的同事跑业务，我自己重点就是政府这边。”这种四方奔走、广结善缘的努力，让郑成为北京市政协常务委员会主席与中华人民共和国港事顾问，进一步让其方便获得各种信息。

　　一旦做下一个决定，就争分夺秒去实现。郑略为自得的表示，自去年当政府宣布将取消外资银行在同一个城市开设分行需等待一年的限制，并把最低资本要求从人民币6亿元降低到5亿元之后，恒生迅速在一个分行刚刚开设后就开始进行下一个分行的申请准备工作。

     　　即使如此，现有速度显然还不能满足郑的胃口。郑愿意拿600万人口的香港的157家分行与内地孤零零的五家做对比，在香港，业务已经细分到分行专门做企业贷的，支行则是专业的个人理财银行。当他听福州分行负责人介绍福建GDP已经达到6000亿元人民币，但是恒生取得的贷款仅有8个亿，即斩钉截铁地表示：“8个亿太少，100个亿也可以做到！”

　　将恒生的灵敏与勤勉体现至极的，是当内地允许外资银行参股本地银行，郑海泉立即开始寻求合作伙伴，期间历经Sars和周正毅事件，恒生仍只用9个月时间就以17亿元人民币入股兴业银行，获得15.98%的股份，成为兴业银行的第二大股东。

　　真正显现诚意的，是双方在价格上的果断协定。根据行业规律，银行业收购通常以价格/净资产(P/B)的比值进行定价，而这也是业内比较的最重要标准。近年来，亚洲银行类并购P/B值平均在1.3倍左右，如2003年4月花旗入主浦发即为1.45倍，而香港一些并购的P/B则可低至0.9倍。