引进银行和信用单位参与进来，设计变革竞争方式和促销策略，允许具有一定资格的消费者贷款购买电脑，通过个人信用评估，可以“零”首付购机，总款可在一至两年内按月付清（当时的电脑还属于高消费品），这样可以“征服”许多急需电脑的人以及未来的购买者，提前轻松地选择该品牌机，这一策略将成功地抢占市场先机，获得消费者的青睐。这可使该电脑企业不仅保证现有的价格政策、促销策略、完善的服务承诺，而且以新的方式，在业内独树一帜，产生广泛而深刻的影响力。这不仅有利于树立品牌形象，提高品牌竞争力，扩大市场份额，促进销售增长，而且走出了价格竞争，恶性促销的境地。
五、诊断是一场观念的革命
企业的竞争方式透过创意与革新，而非透过花费。在竞争全球化的时代，市场上的竞争已不再是产品的竞争，而是观念的竞争。企业的创新决非始于产品，而是始于观念。能够在市场中取胜并赢得市场的企业，必定是那些能够创新观念，及时把握最有利的市场地位的企业。在这样的背景下，品牌及其价值的作用显得至关重要，并成为公司成败的决定性因素。[3][4][5][下一页]
企业必须能够把这一理念融入到企业的经营之中，因为企业已不再能够通过它们所生产的产品得以准确反映，消费者所购买的已不仅仅是其产品，还包括其所代表的一切。消费者并非机器人，他们不只是简单地购买产品，同时也在选择一种观念和态度。因此，企业的营销活动，仅仅强调市场占有率，是难以获胜的。
某彩涂钢板制造企业，是一家民营企业，其面临的竞争对手确是国内最大的钢铁制造企业、合资大企业，以及众多的外资企业，企业的问题是资金有限，市场认知度不高，而且客户关系也未能建立起来。那么如何以小搏大，建立竞争优势呢？首先必须在客户群体中建立起新的认知，那么企业必须借力造势，通过与国际知名原料供应商的合作，来确保产品品质，确立品牌地位，品牌定位为优质彩涂钢板的标志，同时导入了ISO9000认证，建立了品牌管理系统，并为客户提供高效的技术支持、及售后服务。
