张琼认为，对小企业来说理想合作伙伴的特征是从自身利益出发，有强的合作动机；对合作利益有合理预期，而不是贪得无厌；与合作相比，其他选择少；利益结构简单；有多个被选择对象。
“小企业应该吸取大型国企在与跨国公司合资过程中的教训，要有强烈的危机意识。”金芳对张琼的观点持赞同态度，“上海曾有一些制造企业在与跨国公司进行合资时，由于没有采取积极主动的学习态度，导致自身品牌逐渐湮没。”
“而这种产品的周期通常是4~6年，等我们的企业觉醒时已经错过了市场的最佳进入期。”金芳不无遗憾地表示，“在与跨国公司合作时，中国的小企业应该吸取这个教训。”
在金芳看来，要变被动于主动，应该从下列三方面着手：首先是跨国公司的核心技术，其次，跨国公司的管理风格，企业文化等一些软性的东西会给小企业未来的发展带来很大的益处，“小企业可能最终也会成为优秀的跨国企业，更早地学习优秀大公司的管理方法有助于小企业的长足发展”。金芳说。
而在金芳看来，最核心的部分在于“人才的培养”。“培养属于自己的人才，才是小企业安身立命的根本。”“无论如何，在与跨国公司合作的过程中，小企业都不能失去自我，应充分利用资源，为未来的发展打算。”金芳总结。
跨国公司与小企业合作一览
2004年10月，汇丰集团旗下的汇丰投资管理（欧洲）有限公司与山西信托投资有限责任公司签订协议，在内地成立合资基金管理公司。
2004年9月，荷兰物流巨头TNT在上海宣布，TNT将继续加强在快递领域与超马赫公司的合作，后者继续代理TNT在中国的业务，TNT并为此将中国区总部从北京移师到上海。超马赫成立于1999年，仅拥有800名员工。
2004年1月2日，汇丰银行和上海银行进行国际信用卡业务的合作，在上海合作推出了上海银行的信用卡新品。
2003年底，北京21世纪锦锈图书连锁有限公司进行了增资扩股，全球著名传媒企业贝塔斯曼所属的贝塔斯曼直接集团作为新股东拥有公司40％股份。21世纪图书成为中国第一家中外合资全国性图书连锁机构。
