张琼表示，目前跨国公司选择小企业作为在华合作伙伴，尚未占据主流。但是今后将会成为一种重要趋势。商务部2004年完成的一份跨国公司对华投资的调查报告显示，“跨国公司在华合资合作有选择民营企业和小型企业的新趋势，其比例在今后几年可能会达到30％甚至更高。”
“目前，选择‘小伙伴’这种合资方式主要集中在一些典型产业领域。比如产业准入尚未允许外商独资经营，像金融、汽车、速递等。而产业格局尚未接近垄断程度，产业内只有一家或几家企业，都是大企业，如无线通信、石油石化等产业，根本找不到有一定规模的小企业合作。”金芳认为这种合资方式主要集中在典型产业领域。
为何选择小企业
为什么跨国公司会放弃占据主要渠道和市场的大公司，而青睐这样的小企业？这主要还是因为后者更符合跨国公司在华的战略需求。
跨国公司的优势是资金、管理和技术；他们的需要是准入牌照、一定的市场渠道、易于控制和当地经验。与大公司相比，小企业同样可以满足跨国公司的需求，而且更突出的优势是更易于被控制、要价更低、合作的动力更强。事实上，从目前情况分析，这些成为跨国公司合作伙伴的小企业表现出一些共同点：资产规模小、股权结构单一、有一定的渠道和市场。
中小型企业之所以规模较小，是因为其所处的市场是所谓“利基”市场，即规模较小的市场，如服饰配件或小家电；或专业化的市场，如某种专用设备、零部件、添加剂等等。这些业务因为绝对规模较小，通常不适合设备和管理通用化、标准化程度较高的大企业，就是说，不适用规模与范围的优势原理。
大企业的规模与范围优势是通过其经理阶层实现的。但管理层级的膨胀、垂直的命令和报告系统以及信息沟通方式，也使大企业处于较为僵化和分割的状态。而小企业规模小，管理层级简单，分工不那么严密，管理者大多是多面手，因此在沟通和决策方面要比大企业快捷得多。
