“决策迅速”成为跨国公司愿意选择小企业的重要原因之一。这种速度上的优势，不仅有助于小企业在竞争方面获利(快鱼吃慢鱼)，而且使之更具灵活性。在当前环境变化不断加快、要求企业予以快速响应的时代，此种速度和灵活性的价值将与日俱增。
能够“控股”成为跨国公司选择和中国小企业合作更重要的因素。金芳说，“和小企业合作，跨国公司有更多的发言权。”
大田集团在最初与联邦快递合作的几年，技术部门和管理部门的重要位置也是由外方人员占据；而汇丰与山西信托合资的公司，大部分的管理人员都来自汇丰，中方只在董事会保留少数职位。
这样的情况在那些选择大型国有企业作为合作伙伴的跨国公司身上并不多见，对跨国公司来说，每次向合资方争取一点管理和控制的权力都小心翼翼，因为这至少要通过当地国资管理部门的层层审批，还要权衡员工安排，资金发放等各种复杂问题，“因为不熟悉这些繁琐的过程，使得很多跨国公司在大型国企中的发言权比较弱”，美国双赢律师事务所律师邓隆隆说。
在他经手的某跨国公司并购西安一家公司的案子中，就出现过这样的情况。西安的一家公司有17%是民间的股份，有超过20%是开发区的股份，还有超过10%是科学家发明的专利，董事长又通过MBO自己占有了18％的股份。“大国企的董事会结构过于复杂，跨国公司甚至不知道究竟应该和谁谈判，才能获得公司的控制权”，邓隆隆说。
“而21世纪锦绣图书连锁有限公司（以下简称21世纪图书）的董事长就认为他个人持有21世纪图书主要股份（而不是复杂的多人持股）是被贝塔斯曼选中的主要原因。相反，大公司由于利益结构复杂，合作动机低和期望要价高而让跨国公司望而却步。”张琼举例。
小伙伴带来的甜头
更多的跨国公司开始尝到与小伙伴合作的利润增长。自从去年4月份由花旗集团与上海浦东发展银行的信用卡中心成立后，上海地区的发卡速度以每月30％~40％的速度扩张，“这是浦发给我们带来的好处”，信用卡中心首席执行官曾宽扬表示，在他看来，浦发银行在上海有很强的地域优势，而这正是帮助其在中国最大的信用卡消费区域站稳脚跟的重要原因。
