第四种“决战在高层”的企业，是技术发展速度特别快的IT高科技企业(技术快企业)。当然了，既然技术发展特别快，就要有劳公司高层多辛苦了，有劳公司高层对客户、市场和技术的判断的准确性，这时候，常常有句俗话会有用得上的地方：一步错，步步错。尤其是对于行业第一名，这种技术发展速度特别快的企业，就像在荒芜平原上第一个踩出一条生路的向导，不知道哪一脚踩下去会踩上一个陷阱或地雷。这时候，企业高层决定了这个企业的生死。这一类企业，典型的如电信设备生产商，如华为、中兴、大唐、巨龙。
最后一种“决战在高层”的企业，是业务种类多，各个业务之间又没有关系的无关多元化企业。这时，不管这个企业规模有多大，都取决于企业的高层。同样挣10元钱，从10个业务中各挣1元钱，和从1个业务中挣10元钱，对于公司高层素质的要求是完全不同的：前者的集团高层不仅要有财务水平，还要有战略眼光和识人用人的能力，业务高层不仅要有单兵作战的能力，而且要有集团合成军作战的眼界。所以说，管理一个只在一个城市有一个办公室的公司，是一个台阶；管理一个在几个城市有几个办公室的公司，又是一个台阶；而管理有几个国家、几个业务的公司，更要上几个台阶。这一类企业，典型的有投资公司、多元化实业集团、综合性金融集团，如黑龙江电力投资公司、联想控股。
这里特别要说明的是，这五类企业被我们归纳为“决战在高层”企业，并不是讲其他因素就不重要了。这种归纳总结，是从实践中感受到的，高层在这五种类型企业中的关键作用尤为突出。
从决战在高层的这五种类型对一个企业老总的素质要求来看，又可以分为三大类素质要求。
第一类高层素质是拿客户能力、直接服务客户的能力和提高客户忠诚度的能力。这类素质包括了第一种“创业期企业”和第二种“少而单发展期企业”。我们称这类素质为“个体客户素质”。中国改革开放后早期(二十世纪八十年代)，很多深圳民营企业的创业者在这方面的个体客户素质主要表现在“跑市长”，“跑部运动”和“跑批文”，所以，这类创业者到了二十世纪九十年代，随着真正的市场经济出现，就逐渐地消失在成功企业家队列之列了。
