区域经理集体跳槽,新晋主管不在状态,且看临危受命的大区经理如何快速打造一支高效的团队。
大区经理的烦恼
华中区的前任大区经理带领三个省区经理集体跳槽,原华南的大区经理肖可,于危难之际接手华中大区,而属下的三个省区经理一名是从当地业务代表中提拔的,一名是从社会上招聘的,还有一名是从其他省区调过来的。
三名新任的省区经理虽然都是销售的行家里手,但是都让人觉得不尽人意。刚提拔起来的张经理还没有转换角色,总是陪着下属拜访客户,时刻耳提面命,给下属灌输自己的成功经验;而新调来的李经理虽然对业务很熟,但缺少激情,总是等着大区经理指示,推一下就动一下;相反,新来的王经理虽然踌躇满志,下定必有作为的决心,但是常常以自己以前公司的模式和流程去做,混淆自己的职责定位,结果不是窝工,就是重复,作业效率不高,还埋怨公司的制度不合理。
而对于肖可来说,既要熟悉市场,又要审计财务,还要解决前任遗留下来的麻烦事,要让三位省区经理以最快的速度进入角色,肖可沉思了……
第一个闪现在肖可大脑里的概念是\"授权管理\",它的最大优点是能使员工用自我控制和管理来代替别人管理,它使得员工能控制自己的成就,自我控制意味着更强的激励:一种要做得最好而不是敷衍了事的愿望,它意味着更高的成就目标和更广阔的眼界。
但在实际授权过程中,往往难以做到有效授权:过于集权,则难以有效激发员工的动力,过于分权,则不利于对下属的控制与监督,如何平衡两者的关系,成了肖可的最大烦恼。




