李艾科：我们是9年前抱着成为第一的想法来到中国的，事实上我们从那时起就制定了战略，至今仍在按照这个战略运作。当你进入一个市场时，你不能要求当地的经营团队在短时间内制造奇迹，但你可以要求他们成为当地最佳。我们看重的是长期的表现，而不是每个季度的报表，一旦我们进入一个市场，我们就绝不回头，我们一旦有了一个客户，我们就要为他一直服务下去。
目前SAP增长最快的地区除了美国外，就是亚太地区。日本现在是我们在亚洲销售最高的国家，而中国对我们来说越来越重要，正在成为亚太地区的巨大收入来源。我希望3～4年后，我们有机会再次接受你的采访，希望那时能够告诉你，中国已成为我们全球收入的前三名或前五名。
作为SAP公司全球业务部总裁，李艾科坐在这里接受我们采访这件事本身，就说明了中国市场的地位。他此次来华是为了会见尽可能多的重要客户，以前极少来华的他，今后将每6个月对中国作一次相同目的的旅行。中国市场地位的提高必然有业绩作支持，而这正是陪同接受采访的SAP大中国区总裁西曼引以为豪的地方：2003年第三季度，SAP在中国的授权收入与去年同期相比增长了86%，除了中小企业解决方案受到青睐外，还与中国电信、招商银行、上海赛科石化、沈阳金杯汽车及浪潮集团等大型企业签订了重要合同。
大企业的生意做得越来越好了，中小企业呢？
〖大小通吃〗
记者：尽管SAP在整体ERP市场份额领先，但在中小企业市场，中国本土厂商依然很有优势。
李艾科：的确如此。但我们正在开拓这一市场。从9月份我们面向中小型企业的全面解决方案BusinessOne正式销售以来，我们在30天内有了30家客户。
记者：但是你们会面临激烈的竞争。
李艾科：我们喜欢竞争。
记者：怎么能够保证赢得竞争呢？
李艾科：我们要做得更好。
