多品牌战略是科龙在国内家电业又一独树一帜的创举。面对国际著名咨询公司给原科龙开出的收缩品牌阵线的药方,转制后的科龙不仅没照方抓药,反而反其道而行之,又推出一个新品牌康拜恩。科龙多品牌战略针对市场特点,以多制乱,举高打低,高中低端全面告捷,成为营销界的经典案例。
国际化战略使科龙站到前所未有的高度上。依托人才国际化、管理国际化和网络全球化,科龙从GE等国际著名公司和海外归国人员中引进建立一支熟悉国际市场、掌握国际商务规则和习性的队伍。建立起适应国际化特点的组织结构,按照国际制造基地的标准重塑生产管理流程,极大地提高了对客户需求的反应能力。对全球市场化进行了深入的研究细分,分渠道进行精耕细作。科龙国际营销从销量导向转变为利润导向,以突出的成本优势加上技术质量基础,大大地提高了出口产品的价格竞争水平和盈利能力,出口连年成倍增长。
国际化的新战略导向使科龙致力于行业整合,提高整个中国家电行业的国际竞争力。科龙的行业整合是格林柯尔对中国冰箱行业整合行动一个组成部分。格林柯尔过去3年努力推动中国冰箱行业的整合,已将科龙、美菱、吉诺尔等企业纳入旗下,同时新建了一些冰箱生产基地,目前已经拥有1300万台冰箱生产能力和四个知名冰箱品牌,冰箱生产能力成为世界第一,作为行业整合者和冰箱巨头的雏形已经显现。
短短三年时间,通过民营化重组和战略性整顿,科龙发生了脱胎换骨的变化。2002年科龙年销售收入是48.8亿,2003年是61.7亿,2004年1到6月已达到49.3亿,到年底预计将突破100亿元。地方政府的流转税收入也逐年增长。
象刘翔一样,20岁的科龙也需要至关重要的突破。今年,上升为世界冰箱业产能第一霸主和空调能效比打破7.0的世界纪录,使科龙从青春走向成熟、通往百年基业的大门豁然洞开。带着独立的意志和青春的体魄,科龙成熟了。而回顾科龙过去20年的历程,历经曲折的青春岁月留下了宝贵的财富。站在20岁的青春门槛眺望百年,我们有理由相信,科龙会走得更好。


