汉高的夹缝

　　施华蔻专业部门总经理吴迪介绍说，在结束中国市场的代理制度之后，“施华蔻将把整个行销系统带到中国，而不仅仅是产品本身”。

　　在施华蔻的中国推广计划中，包含了“捕捉头发流行时尚”、“美发产品的研发”、“发型师培训”、“美发沙龙的经营指导”以及帮助沙龙和发型师推广的各类“大奖赛”。施华蔻正在努力把那些高端美发沙龙聚集到自己旗下。

　　眼下，施华蔻只在中国的25个城市有1000家左右直接合作的沙龙，但吴迪并不着急。他表示，中国美发市场的规模还很小，在30亿人民币左右，专业美发市场更小，仅为4亿左右。只要每年的销售额能做到6000万以上，就可以挤入中国市场的前三名。“这是个新兴的，但充满机会的市场。”

　　施华蔻，这个汉高旗下相对独立的品牌，在专业美发这个小市场上，也许正在进行一个事关汉高中国未来的“大计划”。在这里，汉高中国不必继续为过去的“谨慎”付出代价，至少，它与欧莱雅的“巴黎欧莱雅”专业美发和宝洁旗下的“威娜”有了同等的胜出机会。

　　吴迪和汉高对施华蔻专业美发充满期望是有道理的。

　　巴菲特当初购买吉列公司股份的理由是这样的：“每当我在入睡之前，想到明天会有25亿男士不得不剃须的时候，我的心头就会涌出一丝喜悦。”

　　而那些“可能需要专业美发的人”是“需要剃须者”的两倍。