多元化考验
1840年，亨利。雀巢（HenriNestlé）从做婴儿牛奶麦片起家，最终打造了今天全球最大的食品公司雀巢。1987年，宗庆后从儿童营养液开始，转战保健品、童装、纯净水、饮料等，终于成就今天国内最大的食品公司。
按照谢宏的估计，眼下贝因美最赚钱的产品婴儿米粉，每年的市场容量不过5万吨，也就5－10亿人民币的规模。而且基本上要和亨氏、雀巢一起三分天下。而贝因美的另一个产品婴儿葡萄糖磨牙饼，尽管已经做到全国第一，但市场规模更小。
这显然不能满足谢宏的百亿雄心。这正是他把贝因美定位为“育婴专家”的关键所在。“育婴专家”的理念让贝因美的品牌内涵不再局限于婴幼儿食品范畴，而是扩大到整个婴幼儿产业，避免了与两强的短兵相接。同时，在婴幼儿食品市场上，“育婴专家”的针对性更强。
他将目前集团的主营业务分为基础业务和零售特许经营业务两大领域：以0-12岁婴童为服务对象。公司基础业务自主研发、生产贝因美系列婴幼儿食品，共计100多个品种；2004年，公司与杭州美丽健乳业有限公司进行战略合作，正式跨入液态奶的领域。零售特许经营业务主要从事婴童专业渠道拓展，以比因美特连锁店为主导，经营0-12岁婴童与孕妇用品、食品、玩具和服装。贝因美从食品制造业一下跳入了商业流通业，其长期愿景是成为“婴童业的综合运营服务提供商”。
不管是对于谢宏还是贝因美，多元化都将是惊险一跃。当年，在食品饮料市场推出一个产品就成功一个产品的娃哈哈，2002年5月，切入童装领域，原预计年销售额很快能达10亿，并能借势进入休闲装、男装和女装领域。但到2003年，童装公司产值仅1.73亿，利润2000万。宗庆后承认童装项目“还是有很大的困难”。童装公司的营销骨干和中层管理人员几乎都从饮料转行而来，两年间为积累经验“付出了沉重代价”。
谢宏不会没有看到同城老乡的教训，他不仅自己兼任着婴童食品事业部的总经理，还从百威、欧莱雅等跨国公司挖来职业经理人，专责新兴事业。此外，谢宏还成立了国际事业部，突破大中华地区，瞄准东南亚及日韩市场。
