正泰是社会主义市场经济的产物，它的发展壮大始终围绕着市场做文章。1991年前，柳市镇的低压电器产品销售完全依靠当地的10万供销人员推销。从1993年下半年开始，正泰集团把这些扎寨为营的销售店家，逐步变为自己的特约经销点，进而对资金较强的经销点给予资金周转和价格上的优惠，先后在上海、西安、郑州、济南等地组建正泰销售公司，把销售触角直接向全国各地延伸。
至目前为止，正泰已经在全国建立近千家销售公司和特约经销点，在国外还建立了5个公司和21家总代理，全国分成东北、华东、华北、华南、西南、西北等10大销售办公处。与此同时，吸收一些已初具规模的销售公司，增强集团销售力量。据统计，正泰产品目前在全国市场覆盖率已达60％以上，六大主导产业在各自行业内名列前茅，其中低压电器元器件销售量高居同行之首，电工仪表跻身前三强。
秘诀之四：品牌国际化
十几年来，正泰一直在做质量兴业的文章，不断完善和健全质量保证体系，并于1994年在全国同行业中率先通过质量体系国际、国内双重认证。现在，正在全集团范围内实施六西格玛管理，不断强化员工和管理层的素质，提高他们的质量意识和管理水平，由产品的质量来保证创牌。目前“正泰”已被浙江省评为著名商标，被国家工商局列为100个重点保护商标及国内驰名商标，有3个产品获得“中国名牌”产品称号。
为了加快企业国际化步伐，正泰实施“走出去”战略，积极参加国际性大型展览会，以提升品牌形象和产品认知度，连续几年赴中东迪拜、德国汉诺威等世界知名的各种展览会参展，还在意大利国际招投标、巴基斯坦电网改造频频中标，正泰国际化步伐越迈越大。
秘诀之五：人才知识化
未来的竞争就是靠人才、靠科技、靠管理。针对人才的竞争，就要考虑树立怎么样的一种竞争机制?正泰提出对于人才要做到能进能出、能上能下。正泰在进行股权结构改革过程中，南存辉对最为困难的产权制度开刀，这一思路的本质是：即使你是股东，如果能力不行，考核下来以后，必须得让位，股东可以继续做股东，但不一定当董事，也不一定当经理。
