首先，自己10年打拼换来小护士的成功，不舍得拱手让人。据说，在担任总经理期间，李志达亲自带领营销人员在全国站过数10次柜台，直接与消费者沟通，获得了第一手销售经验。
其次，价格谈不拢。据知情人士透露，直至最后的谈判，品牌价格仍是最大的分歧所在。丽斯达认为小护士的品牌价值至少是5亿元，而欧莱雅却认为只值2亿元。“从目前化妆品企业收购案例来看，具体价值目前不好讲，但2亿元太低了。”他摇摇头说。
第三，尽管小护士非常成功，但是，丽斯达的品牌多元化战略却并未成功，比如兰歌、古方等都做失败了，且损失巨大，一枝独秀的小护士就更显得珍贵。
虽然盖保罗与李志达都拒绝透露本次交易涉及的金额，但是业界传言欧莱雅出手大方，“这种条件甚至是丽斯达公司未来几年可能得到的收益总和。”有说法是2.5亿元人民币。
两年后，李志达为何又改变了主意？
“是时间促成了这段联姻”，李志达这样解释，“在这个漫长的过程中，我常被盖保罗的真诚所打动。后来我认识到，小护士这个品牌是属于今天和未来的消费者的，而不是属于哪个企业的。欧莱雅有跨国公司的运作经验，对于如何推进小护士的发展，我们进行了多年的沟通”。
盖保罗也强调了“时间”是最大的媒人。而“时间”的背后就是欧莱雅经过多年在中国的发展——当时初次提出收购时，欧莱雅进入中国市场仅有短短两年，盈利看起来是那么遥远的事——现在却是今非昔比。。
据欧莱雅公司内部统计数据显示：2003年1-9月欧莱雅中国与上年同期相比增长高达69.3％，全年实现了15亿人民币的净销售额。化妆品行业一般利润为销售额的7％，也就是说欧莱雅中国的利润为1个亿。2004年，盖保罗更是计划将销售额做到25个亿。
日渐羽翼丰满，欧莱雅迫不及待在中国上演其最为拿手的整合大戏。
根据双方签订最后协议：小护士品牌、除了李志达之外的所有管理团队、遍布全国的28万个销售网点以及位于湖北省宜昌的一个生产基地，甚至小护士的财务报表，在2004年上半年都将纳入欧莱雅的体系。
