同年12月，欧莱雅方面甚至向前来求证的媒体坦言承认将收购一个中国品牌。以欧洲公司严谨的作风以及欧莱雅一贯的风格，可以判断这宗收购即将成交。而当时，小护士高层也证实了该说法。令包括双方在内的所有人始料未及的是，最终的签字却整整等了两年！
用老东家——丽斯达日化(深圳)有限公司董事长李志达的话说：“为什么谈不成？最大的矛盾在于他们想买，而我不想卖。”
“她是一个漂亮的小姑娘”，欧莱雅中国总裁盖保罗一眼相中这个“小护士”。
据欧莱雅提供的资料显示，小护士目前是中国排名第三的护肤品品牌，仅次于玉兰油(OLAY)和大宝，拥有5％的市场占有率，小护士的品牌知名度高达90％，在20岁以下的年轻人当中有96％的人知道小护士品牌。
而据AC尼尔森2003年年中发布的一份统计资料显示，从销售量排名来看，小护士在化妆品中的份额为3％，第1名为11％；从销售额来看，小护士排名第5，份额为3.1％，而欧莱雅品牌在同一排名中仅比小护士略高一筹，位居第4，所占份额为3.3％。
由此，欧莱雅公司预测，2003年小护士的销售额可达4000万欧元(接近4亿元人民币)。
此外，小护士老东家丽斯达的总部在深圳，这也是华南市场的核心所在。恰恰是欧莱雅需要重点完善的地区市场。
当时，盖保罗提出了价值2亿元人民币的报价，甚至向丽斯达老板李志达提供了一份十分详尽的品牌发展计划书，但仍被对方婉拒。
“4年前，当我向李先生表达我的意图的时候，那不是一个最合适的时机。就好像李先生和家人正在舒适的家里，可是我却跑去敲门，跟他说我要买他家的房子。”盖保罗回忆说。
在4年的谈判中，欧莱雅中国总裁盖保罗说自己不仅熟悉了李志达，也熟悉了他的夫人。这个外国人着实展示了一把他的执着。
完全可以理解，李志达起先确实有诸多犹豫和矛盾，主要集中在3方面：
