突出重围是三洋

　　五、竞合战略：国际化战略的支柱

　　通过返销日本、自营出口和战略联盟的三部曲，三洋制冷奏响了国际化战略的华丽乐章，取得了初步的成功。然而，在三洋制冷国际化的征途上，总会遇到挫折，经验的积累是至关重要的，要交足国际化的学费，企业的发展才会稳定和可持续，这是三洋制冷走向成熟所必须付出的代价。而且在某种程度上，三洋制冷的国际化仍然停留在低成本竞争的阶段，受资源和能力的限制，预计在五年内，三洋制冷还不具备在国外进行较大规模投资的实力，更没有独立进行全方位的跨国生产和销售的可能，如何在这种情况下，实现可持续发展的国际化战略是三洋制冷必须面临的挑战。

　　三洋制冷需要记住，无论是返销日本、自主出口、还是战略联盟，这三种模式都是一种利益的博弈，是一种既有合作又有竞争的竞合关系，其最终目的都是通过合作和联盟关系来加强自己的竞争能力，实现自己的战略目标。特别是在开拓欧美市场的三方战略联盟中，三洋制冷作为最为弱小的一极，如何在竞争中求得最快的发展，更是三洋制冷国际化道路中面临的一个新问题，关系到三洋制冷国际化战略的成败。而开利和三洋的战略联盟，在行业内引起了很大的震动，竞争对手将采取什么对策来挽回劣势，是否也会结成战略联盟进行对抗，目前还不很明朗，但是通过战略联盟形式进行国际化竞争，在很大程度上代表着一种跨国竞争的新趋势，很可能成为今后国际市场竞争的主流。这对三洋制冷意味着什么呢？

　　企业的国际化是一个相对缓慢且充满变数的过程，三洋制冷需要寻找和培养具有全球化视野的国际化人才，以便在战略和业务层面上提升竞争力，迎接更大的挑战。三洋制冷的国际化征程，任重而道远！