一定程度上,盛大的区域化运营的模式借鉴了私服的经验。私服,就是在没有得到软件开发者和运营权所有者许可的情况下,私自开设游戏服务器,以比市场上低得多的价钱吸引用户。在网游市场上私服大量分流了成功产品的用户,在私服上玩家升级和获得装备要更加容易。因此,在盛大的此次实验中,也加进了根据合作方要求开发游戏地图、增加本地特色的道具与装备、对游戏道具和角色进行修改等的灵活措施。“这会给有着明显区域化运营特点的私服予沉重的打击。”盛大的表态使渠道商们对未来充满了信心。
在多重角色间游移
事实上,盛大此次授权给渠道商们的两款自主研发的游戏《英雄年代》与《神迹》之前运营的并不成功。据一位九城的渠道商分析,此两款游戏目前的在线人数加起来也不过数万人,“一个省最多就只有几百个人在玩,产品徘徊在退出市场的边缘。”
但这两款游戏又蕴涵着盛大研发队伍的心血,弃之实在可惜,所以盛大更愿意以提升渠道商地位为口实也做一个自身角色转型的实验。虽不指望能让这两款产品一振雄风,但至少也可延续它们的寿命,不至于迅速消亡。但这只是实验的第一步,一旦实验成功,“盛大会不断地把自己的游戏产品拿出来,包括最受欢迎的‘传奇’系列和泡泡堂等”,唐骏这样规划。这时盛大的角色则由单纯的游戏运营商向游戏开发授权及品牌输出商过渡。
在网络游戏的激烈市场竞争中以及政府的严厉监管下,拉长产品线的策略是一个基本策略,不可动摇,因为只有不断增加新的游戏产品,才能获得更多的收入机会,保持住收入的增长。但是随之而来的运营成本增加和资源限制,盛大也无法做到把每款游戏都运营得尽善尽美,充分挖掘出它们的商业价值,这就像花钱添置了武器同时又在随意地浪费弹药,此种情形是陈天桥无法接受的。唯有把运营权分散给原来死心踏地跟着盛大一起发展起来的渠道商,才能使盛大甩掉不断拉长的产品线所产生的成本包袱,把更多的精力投身到自己设定的新战略中去。这才是盛大转变运营模式的真正动机。


