追赶者的优势还表现在相对较低的运营成本上。作为行业里的领先者，盛大在游戏产品策略上选择多产品出击的方式，这使得盛大不仅要代理诸多的国外游戏，而且又要自己进行游戏研发，推广成本和研发成本大量增加。正是由于采取了这种拉长产品线的策略，使得盛大在拉长的战线中开始出现产品相互挤压、顾此失彼的情况，分散和弱化了盛大单款游戏的运营能力。优势的资源也无法集中利用，使得盛大无法挖掘出每一款游戏的真正价值，这也直接导致了盛大的几款游戏挣扎在退市的边缘。
同时，网络游戏的外部竞争环境也在改变。除了贴身的竞争对手，那些觊觎网游丰厚利润期望抓住最后投机机会的企业也在纷纷介入，目前市场上的网游运营公司已有300多家，激烈的市场竞争以及网游第二市场的兴起，导致网络游戏行业整体的利润率逐步下滑。这些新进入的企业为在短期内获利，大都采取了直接代理国外游戏的模式，游戏代理成本迅速被抬升。如今一款普通的韩国游戏代理费已达200万美元，而盛大在几年前代理《传奇》的费用只是50万美元。
代理制的泛滥也造成游戏种类的单一。“现在的游戏都是相似的打怪升级，新的游戏只不过是此前诸多游戏的一个综合。”一位网游点卡的渠道商说，“依靠游戏代理运营来获取暴利的模式现在正在退出舞台。”更何况就在此时，政府的监管又给网络游戏产业的发展也罩上了一层迷雾。多重的挤压已把盛大推向了悬崖的边缘，改变已是迫在眉睫的现实选择。
从渠道下手
从何处突围？盛大首先想到的就是从自己在业内深感骄傲的渠道下手。
“网游服务的连续性决定了其内容同质性，内容的同质性决定着服务的差异化，而服务的差异化又必然要求服务的区域化。”9月8日，盛大总裁唐骏与高级副总裁凌海在北京合盘托出了盛大选择的突围路径。
“我们要在全国的各个地区制造出很多‘小盛大’，让他们来运营我们自主开发的游戏。”唐骏说。于是，20位来自全国各地的盛大渠道商成为了这次突围实验的样本。根据盛大和这些渠道商们达成的协议，他们将在各自的地区投入相应的资金来运营盛大自主研发的《英雄年代》、《神迹》和《热血英豪》3款游戏。“本地化服务是大势所趋。为了让区域运营商获利，盛大将把自身的优势拿出来资源共享。”唐骏用其一贯充满激情的职业口吻说。
