苏宁手机：掀起你的盖头来

　　第三，品牌策略上，应注重战略规划和价值规划两个方面。战略规划就是规划自有品牌与企业发展的关系。价值规划是指将自有品牌商品的开发与提升品牌价值结合。品牌价值是体现在品牌与消费者的关系之中的，强势品牌之所以强盛，主要就在于品牌与消费者建立了深度关系，让消费者体验到它所代表的利益。美国营销学家莱得?华特有一句名言:“拥有市场将比拥有工厂更重要,拥有市场的唯一办法是拥有占主导地位的品牌”。

　　因此，开发自有品牌的重点，在于品牌的开发，而非商品开发。沃尔玛在创立自有品牌过程中，就着重在五个方面体现品牌的价值：可信度、一贯性、质量优、独特性、低价格。所以，建立自有品牌并不只是贴牌这么简单，在这方面，苏宁手机还只是迈出了万里长征的第一步。

　　第四，竞争策略上，应根据选定的目标市场，采取针对性策略，未必一定要采取低质、低价、低促销策略。由于价格竞争的弊端，当前许多国外自有品牌的竞争策略已转向非价格策略。包装上，自有品牌不再单纯模仿生产商品牌的包装，而是设计更加鲜明独特的包装；同时大量增加RD投入，以提高产品质量；此外，大量增加促销投入，积极采取广告、优惠券等多种促销方式。如在英国的Saims-bury公司就是通过一方面加强对质量的控制以提升客观质量，另一方面开展各种促销活动，把自有品牌良好的客观质量这一信息传递给消费者。

　　不论如何，苏宁手机已露尖尖角，打开了我们广阔的期待空间，毕竟，连锁品牌的价值延伸将是任何一个企业家都不会放弃的尝试，苏宁手机将何去何从，我们将拭目以待。