二、自有品牌是连锁品牌经营的必然趋势
所谓自有品牌，指的是制造商生产并销售给经销商，但是由经销商标定品牌，并且品牌归经销商所有，这些品牌产品一般只会在这些经销商的店铺中销售。
首先，根据连锁经销业的发展规律，连锁经营是从销售制造商品牌开始，但在形成一定规模以后，自有品牌的发展便成为发挥品牌效应的必由之路。自有品牌是连锁商业企业的品牌经营能力趋向成熟的标志，它将销售企业之间的无形服务之争转化成了具体、直观的品牌竞争。
（1）自有品牌有助于提高价格竞争力和利润。据国外学者研究,连锁店最重要的影响是商品价格低,不是个别商品而是所有商品低价，连锁店的生命力在于提高企业的组织化程度和规模经营,降低成本,扩大市场占有率，也就是说价格优势是连锁企业的生存关键。而自有品牌通过减少大量中间环节，更有利于提升连锁企业价格竞争力。据调查，2003年自有品牌商品的价格比同类生产商品牌平均低24%。同时自有品牌能够给商家带来更多的利润，其商品毛利要高于普通商品5％～20％。
（2）自有品牌有助于提升连锁商业企业的形象和顾客忠诚度。拥有自有品牌或者能够开发自有品牌往往被认为是零售商有经营实力的表现，借助自有品牌，可以强化顾客的信任感，易于控制与消费者的关系，从而建立对商店和自有品牌的忠诚度，减少顾客流失。
（3）自有品牌有助于深化企业竞争差异。拥有自有品牌的商家在商品结构上拥有更多的自主权，对于产品规格和质量的控制更多，便于以零售商为导向的革新，同时能填补产品空白，满足门店的特殊化需求。由于自有品牌商品只能在本品牌的门店进行销售，在其他场所无法购买到该种产品，也就塑造了该门店的差异化定位。
如此多的利好预期，苏宁当然不会坐视，苏宁牌手机应该算是牛刀小试，潘多拉的盒子已经打开，盖回去也不是原来的盒子了。
