全面西化
今天的李宁公司，可能是“洋务运动”进行得最彻底的本土公司之一。董事长李宁和执行总裁张志勇都是北大EMBA毕业。首席财务官陈伟成则来自路透集团，他是一位马来西亚华人。主管市场的副总裁伍贤勇，是位34岁非常严谨的云南人，之前在宝洁工作9年，他同时还负责着李宁的国际业务。他被挖来李宁之后，薪酬比以前涨了50%，另外还有一份可观的股票期权。事实上，李宁公司还有很多拥有跨国公司背景的人才，比如其主管销售的副总裁曾在雅芳工作，主管鞋类的副总裁来自耐克公司。
为了让公司早日步入国际化轨道。李宁不惜重金请来了IBM咨询公司为其提供策略咨询。采用了SAP最先进的ERP和供应链管理系统，还委托国际著名的李奥贝纳（LeoBurnett）广告公司负责其整体形象和品牌的包装定位。2003年1月，李宁说服他的家族成员，向新加坡投资TETRAD以及中国国际金融公司所属CDH基金公司出让一部分私人股权，后两者分别持有公司19.9%和4.6%的股权，并进入董事会，在股权结构上完成了对李宁公司的改造，并在此基础上，完成了其一波三折的上市计划。
2001年,原财务总监张志勇出任CEO，李宁公司开始了长达三年的系列改革。此前的1996年李宁销售收入6.7亿人民币，曾达到历史最高峰，在多元化风行年代，公司所涉业务一度由服装扩张到皮具、化妆品等。但是高速增长的神话在1997年戛然而止，直至2001年李宁的销售始终徘徊在7亿左右。为支持张志勇，李宁做出的最重要决定即家族成员一律退场。
上任后，张志勇大力引进新血，发动渠道变革。创业近十年来李宁一直沿袭批发商渠道，由于利润波动，批发商改投其它品牌，使李宁的市场迅速萎缩。针对这一弊病，张志勇开始大规模推动李宁专卖店策略，到2005年6月底，李宁在全国已经拥有3012间特许零售门店，在北京、上海等11个城市直接拥有近400家专卖店。此外在北京及上海之黄金地段开设了多间店面较大及陈设装修现代化的旗舰店。而到2005年，这些店面的形象，已经进行了第四次升级，以符合新的发展潮流。根据计划，2008年李宁品牌店铺数目将增至5000家，主要集中二、三线大城市及内地经济增长迅速区域，未来仍会维持75%为特许加盟店，25%则为专卖店。
