面对施乐公司强大的实力和几乎无懈可击的专利保护壁垒，佳能却没有望“机”兴叹。一方面，佳能力求在相应的技术基础上有所创新和突破；另一方面，广泛展开对施乐复印机用户的调查，终于发现了施乐的“软肋”——一些现有客户对施乐的复印机抱怨，价格昂贵、操作复杂、体积太大等等。最后，佳能决定抢先占领更有发展前景的小型复印机市场领域，佳能花了三年时间开发出了自己的复印技术，又用三年时间生产出了第一款小型办公和家用复印机产品。虽然佳能这款复印机算不上完美，但他改变了复印机专人操作的历史，让更多人用上了复印机，并最终破坏了复印机市场统治者——施乐的统治地位，也令世界开始对佳能刮目相看。
1968年，佳能发表了复印机开发的提案后，向施乐提出了“希望在缔结秘密条约的基础上，派遣技术者参观复印机生产工厂”的请求。请求被接受后，很多佳能的技术人员来到了施乐。同时，施乐也向佳能的考察队伍了解信息，计划将佳能准备申请的专利项目全部提前申请。但是，当时佳能已经拥有大量的专利权，由于害怕佳能会用这些专利权对自己发起反攻，施乐最后放弃了原来的打算，提出了希望和佳能签订“相互供给条约”。
这次事件后，佳能加快了实行知识产权战略的步伐，也由此产生了重视自己的专利，在专利交换中再给对手迎头一击的想法。
“如果佳能没有这些专利，那支付给其他公司的专利使用费就是一笔不小的开支。”佳能知识产权法务总部长田中信义说。这种做法同时使佳能随时关注对手，从中发现没被注意到的资料和信息，在新产品开发中发挥了举足轻重的作用。
佳能曾经算过这样一笔帐：2000年12月，佳能复印机的连结销售额为8232亿日元，假如佳能没有这些专利等无形资产，而要依靠其他公司的技术支持来生产和销售产品的话，销售额中3%到5%都必须支付给其他公司。这意味着，佳能2460万日元的利润中，有10%到17%都要损失掉了。
