娃哈哈：茶饮料巨头之梦

　　对此，宗庆后的理解是，娃哈哈的销售部门和经销商习惯了“大兵团作战\"，对于方便面这一类小产品热情不够高。他透露，下一步打算在各省市场都抽调一部分力量，专门抓这类产品的销售，为了提高他们的积极性，在业绩考核上会制定相应的政策。

　　他还表示，目前娃哈哈正打算推出一种将茶和果汁结合在一起的新型饮料。另外，一种针对心血管健康的保健饮料也已经在酝酿之中。“保健饮料和保健食品需要审批，所以产品开发和上市有个过程。\"

　　一位营销界人士对记者表示，非常怀念娃哈哈1998年至2002年期间成功推出非常可乐的“非常时代\"，相比之下，近年来娃哈哈的新产品战略稍稍显露出了一点颓势。

　　1998年，娃哈哈推出非常可乐，在强大的广告宣传攻势和联销体行销模式下，短短几年，就占领了广大的乡镇市场。据说在江西等一些农村地区，消费者只认非常可乐——“这才是正宗的可乐。\"

　　2004年，非常可乐甚至被慕名而来的美国商人销到了可乐的大本营——美国。

　　“如果宗庆后正要把娃哈哈做成千亿级企业，没有推出非常可乐那样的勇气和运气，恐怕不是那么容易。\"这位人士如此评价道。

　　另外，广告也有一个滞后效应。2005年下半年以来，娃哈哈削减广告投入的市场影响目前尚未真正显露出来。当然，一个比较直接的反应是，有经销商表示：“娃哈哈为什么广告减少了，不会有什么问题吧。\"

　　对于娃哈哈来说，广告投入其实是和新产品推出的进度相配合的，如果缺乏值得“高举高打\"（宗庆后语）的新产品，广告投入自然就会相应减少。所以对于娃哈哈来说，最值得担忧倒不是缺乏广告预算，而是不能保持推出诸如非常可乐、营养快线这样的新产品的势头。