如果你爱你的竞争对手，请“人造”一个商机，因为这个商机将带领整个行业走向新的辉煌；如果你恨你的竞争对手，也请“人造”一个商机，因为你的对手只能跟随着你的步伐，无法超越。
每个行业的每个厂商都在绞尽脑汁琢磨品牌的塑造和营销，噱头不少，叫好又叫座的却不多。联想和它的商用利器扬天刚刚推出春促时，很多业内人士从鼻子里发出一声冷笑：不过又是一次普通的促销而已，在春节后这个ＰＣ销售的“冬季”，看你能折腾出多大动静？
然而，２００６年的这个春天，注定因为联想扬天而不同寻常。在春促开始后短短一个半月的时间里，扬天的销量比预期足足增加了两倍，并提前引发了神话般声势浩大的采购潮。扬天用响当当的销售业绩告诉人们：只要商机被成功创造了，只要需求被成功激发了，“淡季”就失去了存在的理由！
如今，扬天开始了第二轮春促。在这个业界震惊、市场沸腾、对手争相“跟风”的时刻，让我们冷静地回过头来，看看联想和它的扬天究竟如何一步步创造了春促这个全新的商机，并迅速获得了累累硕果。
秘密一：详析市场潜力
如果你打算把自己的“灵光一闪”付诸行动，那么，有一项功课不能省略——“详细分析市场潜力”。
在推出春促之前，联想人扎扎实实地分析了国内外市场的潜力。扬天春促的重点是中小企业客户，联想人对比了中国的中小企业市场和全球的中小企业市场。在全球，中小企业商用ＰＣ市场占总体商用ＰＣ市场的７３％，而在中国，这一数字为５６％。这个数字上的差异表明，中国的中小企业商用ＰＣ市场还有很大的发展潜力。据统计，中国共有２５００多万家中小企业，可能在近一两年内购买电脑的大概有３００多万家。而在这３００多万家中小企业中，只有大约５０％的企业购买了电脑。这也显示了中小企业ＰＣ市场的潜力。
经过详细的调研和分析，联想人得出结论：在未来的几年中，在商用ＰＣ领域，中小企业将成为发展最迅速的市场，而其他市场的发展速度则会放缓。
