确定了出发点之后，联想人发现，ＩＴ产业，尤其是ＰＣ领域，大体经历了３个发展阶段。
第一个阶段是政府采购阶段。在这个阶段，ＰＣ还没有细分为家用和商用，只有少数人在使用ＰＣ，政府是ＰＣ采购的主体。
第二个阶段是ＰＣ的普及阶段。在这一阶段，ＰＣ的价格有了非常大的变化，价格降低，人们开始有了购买力。同时，Ｗｉｎｄｏｗｓ操作系统取代了ＤＯＳ，使电脑变得更易用。
从１９９６年到现在是第三个阶段。随着宽带的发展，人们上网的速度提高了，网络普及了，上网成了人们的一种需要，这也推动了中小企业信息化热潮的来临。
在当今时代，中小企业怎样生存？联想人认为，中小企业是以其客户的生存为生存。当客户忙的时候，中小企业要围着客户转，显然没有时间和精力考虑自己的信息化建设。它们什么时候才能考虑自己的生存和发展？只有春节过后的１至３个月。中小企业要抓紧这段时间，采购企业发展必需的设备，招揽企业发展必备的人才。一些数据可以验证这一点：中小企业的注册时间、人才交易量日益集中在每年的１至４月份。
通过一系列的分析，联想人头脑中的春促理论日益成熟，终于推出了春促这一让业界瞠目结舌的“人造商机”的举措，试图在传统的淡季，推出一个完全不同于其他厂商的活动，使更多的中小企业客户转而投入联想的怀抱。
秘密四：先发制人优势无限
联想扬天通过“人造商机”抢先入市。扬天响当当的业绩说明，这次春促非常成功。在不到３个月的时间内，虽然春促还没结束，但参照２００４年的销售业绩来看，在２００５年，扬天在春节后两个多月内的销售，已超越了全年销售的３０％，和去年同一时间段的销售相比，出现了两倍的增长，各个店面还出现了罕见的“卖断货”的情况。这些让联想人既欣喜又惊讶。要知道，现在的联想已经占据了中小企业市场的３５％，能有这么大规模的增长非常不容易。
