3、店面前有人来买饼的时候不必太快给饼,可以叫顾客稍等;
4、最好备个小烤炉,空的时候多做点保温,忙的时候应急;
5、看各地的口味,配料不是一成不变的可以适当调整;
6、可以采用多加榨菜等办法来吸引顾客;
7、如果竞争厉害可以把饼做小,肉馅不变,那味道会好很多;
8、采用送礼品或其他的营销方法来吸引顾客。
第四,从法律上试图规避风险并设立竞争对手进入门坎。
为了规避市场风险确保自身收益,晏琳将“掉渣烧饼”向工商局递交了商标注册申请。自武汉引入上海土家烧饼后,耿伍德也将“土家烧饼大王”几个字提交了注册申请。他们的目的都是一样的,都尝试着做一个长远品牌,建立一个持续盈利的机制,希望能够有效防止竞争对手或潜在的竞争对手,试图规避恶意的竞争。
然而,工商注册申请与审批还有一定的时间的公示、审查和批准的周期,一般需要18个月,而红红火火的市场和众多的跟随和模仿者却是他们所始料不及的。
滑铁卢之败原于宿命?
然而,即便如上文所述,土家烧饼依然没有逃脱溃败的宿命,此已经被加盟商店面转让、倒闭和追讨加盟费所佐证。正所谓“其兴也勃焉,其衰也忽焉”。探究和剖析失败的原因,卓跃咨询以为至少如下几个方面的因素是不能够忽略的:
产品和品牌力单薄
“流行的也即短暂的”,当万人空巷争尝2块钱一个烧饼的时候,说明了该产品有了一个较为宽泛的“百姓基础”,而烧饼本身的制作成本、投资成本和技术含量都不高,必然存在着大量的潜在进入者“望风而动”,这是潜在的商机与风险并存。
而且土家烧饼在价格方面比普通烧饼高出很多,那么作为操盘者不仅仅“低头拉车”,还得“抬头看路”,应该清楚地意识到,不可能单纯凭借一个产品一劳永逸。理性的做法应该是在通过公关活动和广告诉求其产品功能、口味特色的基础上,适时推出升级换代产品和相关衍生烧饼,此种做法也恰好可以拉开与竞争对手和模仿者的距离,从而以产品为基础形成产品和品牌的差异化。比如上海的烧饼应该尽量符合上海市民的口味,而湖南的烧饼则在辛辣上着重突出。


