3、向价值链上游转移，寻找蓝海呼唤大鳄
2006年以来，海宁的太阳能老板在头痛：专家一直说市场总额在增长，为什么我们的销售量却不升反降呢？市场是越来越难做了。海宁的太阳能产业集群出了问题了：以往的优势突然间变成了今日的劣势。价格战越打越大，越打越没有品牌。海宁的太阳能热水器价格在降低，海宁的太阳能品牌在高度贬值。在全国人心目中“低质低价”的印象越陷越深，再深下去就会陷入泥潭。怎么办？这里不妨学一下绍兴纺织和温州皮鞋。只有浴火重生，才有可能获得新生。
如何浴火重生？那就是必须从价值链的下游向上游奋力转移，进行品牌增值革命。提出十条建议，期冀为海宁太阳能企业家及政府相关部门抛砖引玉。
第一，在产品研发上下功夫，提高质量并寻找自身太阳能热水器的差异化优势，与其它牌子进行区隔。打铁还得自身硬，产品质量是头位的要素。在提高品质的基础上，确立产品在整个中国太阳能产业市场坐标中的独特定位。然后做足这一点，做到全国行业最好。如此，品牌的独特品性就出来了。不玩成本，玩高端的价值、科技，品牌才有上升的资本。
第二，建立营销团队和营销机制，从家族化走向真正的公司化和规模化。家族化的能量远远小于一个团队的能量，而销量的规模增长没有一个团队和有效机制做支撑是不行的。必须从一两个干将的类家族营销中走向团队营销。敢于分享胜利的果实，以宽广的胸怀延揽人才，依靠团队而非个人或家族的力量走向壮大，依靠机制而非个人影响走向持续进步。
第三，创建和传播富有深厚内涵的品牌文化。品牌不仅是有形的东西，品牌还有无形的附加值。同样是领带，我们为什么要选择金利来？同样是快餐，我们为什么愿意进肯德基？因为这些品牌里有文化，文化就是品牌的另一种价值。所以，我们要创造我们品牌的文化内容，挖掘企业和品牌的故事，并上升到与社会、国家或者自然相通的一种文明上来，一种哲理上来。然后，我们再依照传播规律进行科学地、最大化地传播这样，我们的品牌文化就建立起来了。慢慢地，就会扎根于消费者和社会公众的心目中。
