情感推动商机 打破常规情感核动力行销系统

   2023-06-15 互联网3110


  这就是一个十三岁的小男孩最原始、最本能的愿望,也正是这种强烈的愿望成就了庞大的启泰健康事业。

  这个名叫付明楼的小男孩,怀着这种坚定的信念,20年后成了香港启泰中国大陆总部总经理。他所到之处重复最多的一句话就是:“一个人的健康,不仅仅是个人的事情,它还关系到整个家人是否能够幸福地生活,因为,一个人的病魔有可能拖垮整个一家人。所以,健康对每个人来说都是一种责任,一种对个人、家庭以及整个社会的重中之重的伟大责任!”

  在他的这种鲜明理念的长期影响和灌输下,整个启泰人都在尽情地履行着自己的伟大使命——健康是责任!

  启泰健康俱乐部连云港店里挂满了顾客送来的锦旗,这一面面锦旗的背后都有着一个个动人的故事。

  一天,当店长杨春兰给一位身患脑中风后遗症的牛大爷脱鞋准备理疗时,瞬间,一股脚臭味扑鼻而来,牛大爷顿时显得很不好意思,但杨店长却没有后退半步,并坚持着脱掉大爷的袜子,然后用自己的双手把他那脚趾无法展开的双脚摁在机器上。

  长达20分钟的理疗,她一刻都没有松手。一连半个多月,杨店长天天如此。奇迹终于出现,牛大爷的脚趾能够伸展了。

  不巧的是,有一天,牛大爷在回家的路上被摩托车撞了,住进了医院。杨店长知道后,买了水果篮去探望他,牛大爷深受感动。出院后,不但自己买了一台气血循环机,还介绍他的兄弟姐妹及亲戚朋友陆续买了八台。

  通过这件事情,杨店长告诉她的店员:我们要不断提醒自己,满意是客户最基本的要求。满意远远不够,建立客户忠诚度才是我们的最高追求。服务是一种态度,它需要热情;服务是一种感觉,它需要真情。只有感动力才能创造巨大的购买力。

  去年5月份,有一位李大爷买了一台启泰气血循环机,没想到,刚把机器搬回家,老伴就坚决让他退回去,李大爷不肯,于是就闹了起来,最后李大爷竟离家出走。
 
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