时尚的采购中心有56人，目前是全华南最大的家电采购中心。中心专门设有数据分析部门，该部门做完数据分析之后，每个月定期为公司其他同事做培训，让他们及时掌握市场变化。时尚掌握了各品牌新品上市的计划时间表，然后采取紧盯策略。比如索尼一月份要推出新款液晶，那么公司11月便开始找索尼谈，12月份下定单，提前半月交货。新品上市往往都很有卖点，时尚会为某个单品量身定做促销计划，提前做足宣传。当时尚在这些方面都能做到很专业很到位的时候，便可保证让各路新品最快在本店上市。由于常年坚持，顾客就会慢慢形成一个概念，到时尚能最快买到最新潮的产品。
“说白一些，全国连锁巨头一年做到100多亿，我们一年10几个亿，差了十多倍，你怎么去竞争？我们只有拉住厂家的区域分支机构，问他们要政策，”孙总坦言，如今比的就是运作效率，国美等全国连锁的兴起推动了利润模式的转变，地方性连锁只有快速调整才不至被淘汰，调整的关键便取决于采购，能否从厂家得到优惠政策。全国性大连锁的采购可以相对简单，凭借量大，凭借大订单便可获取赤裸裸的低价，然后促销。但是作为地域性连锁企业，要想异军突起，就必须精细化管理，必须投入大量优秀人才去做专业性的调查分析，然后精耕细作，制定出非常清晰的竞争策略。
而在与厂家的沟通和互动过程中，时尚深有体会，供应商非常看重商家的想法、思维，有没有核心竞争策略，团队专业素质等，具备了这些，厂家才会对你有信心，并寄望于你。另外，时尚显然也吸取了国美跟供应商之间关系紧张的教训，更加强调跟供应商之间的合作共赢。在东莞市场已经占到60％份额的龙头老大时尚电器，似乎对此有着充分的话语权，即除了规模、多年稳固的本土顾客基础之外，还能为厂家提供很好的品牌宣传及推广策略。根据地区来进行业务管理的厂家，自然很清楚最应该给谁让利。据当地一些供应商证实，厂家对时尚的返利政策确实比国美还好。难怪时尚可以“非常轻松”地告诉消费者，时尚的产品价格整体上是东莞最低的，因为公司会把厂家额外付出的利益更多让给消费者。
