的确，在零售企业的考核中，毛利率和现金流指标最关键，而决定现金流的主要就是固定资产投资和商品存货投资，即商品采购。如果是傻子式采购，只知道谈价格，产品卖不出去再便宜都没用，重点是选择好消费者真正乐意接受的商品，然后以非常清晰的数据来得到商家希望的政策支持。所以采购者必须逻辑非常清楚，思维敏捷，善于做分析。
时尚所谓的“专业买手”，更主要还体现在另一个方面，也就是公司要得到厂家支持，实现利润的关键——为厂家提供一套完整的营销解决方案。比如厂家希望将其在东莞市场的份额提升到8％或者9％等，那么时尚就要设计一套非常完整的营销解决方案，详细说明如果达成目标，在每个门店应该如何展示，商品如何组合，位置、陈列等怎么安排，如何调整该品牌与竞争对手之间的份额比重，如何去做促销等等。看过这样的方案，厂家才会有信心并乐意去提供利益支持。比如日立等离子电视，它在全国的平均市场占有率很低，之前在东莞也是默默无闻，又贵又难卖，无人敢碰。厂家也只是派了一个人在东莞。后来时尚制定了一套详尽的推广方案来帮其规划市场，最终获得了17％的市场份额，在全国城市中排名第一位。其次是上海，占15％。之后时尚的这套方案便成了日立的营销范本，被拿到全国各地去借鉴推广。现在很多厂家都愿意找时尚谈，类似的例子据说很多。
据业内专家介绍，在以前，零售业是劳动密集型产业，似乎无需多少知识含量，跟菜场卖菜一样，只要会砍价就好了，很多采购人员直接来自基层。采购往往不用多想，靠拿来主义，靠别人喂，等着供应商送货上门或者提供促销方案。如今对于零售业来说，采购已被称为“零售王子”，非常重要，因为价格和服务都是由采购部门从供应商那边争取过来的，采购能力和水平决定了后面一系列的竞争优势。现在很多西方零售渠道都在强调采购的主导性，采购主导营销，采购主导业务。
