2002年7月起,灿坤中国内地市场布局完成,遂在全国掀起市场反攻。包括电饭煲、电熨斗、咖啡壶等灿坤小家电在国内首开降价大战,主打产品以低于国际同类品牌30%左右、国内品牌5%~10%的价格抢夺市场。吴灿坤警告中国内地市场对手:“灿坤造得出2.5美元一台的烤面包机,造得出3美元一只的电熨斗!”
灿坤在中国内地市场一路攻城掠地,取得了辉煌的战绩。2002年第三季度,灿坤在中国内地市场浸淫15载,首次实现赢利,并呈现出良好的发展势头。到2002年12月底,灿坤中国市场总部内地市场的销售业绩突破1亿元人民币。
灿坤内地市场调整,收到了意想不到的效果,吴灿坤心中的石头落了地。他甚至计划,通过世界工厂与世界通路的方式重新拓展内地市场,今年要把内销营业额作到2.4亿元,内销比例提升到10%。
吴灿坤似乎已经看到了灿坤在大陆未来的美好。
“天边的彩霞”与“脚下的玫瑰”
吴灿坤把理想比作“天边的彩霞”,把务实比作“脚下的玫瑰”…… 他说,同彩霞相比,他更欣赏“脚下的玫瑰”。他说他喜欢“黑豹”这种动物,从“黑豹”的身上可以感受到“速度革命”和“即断即决即行”。灿坤在中国内地市场峰回路转,同吴灿坤的这种性格不无关系。
2002年5月,灿坤集团将主业明确为做“世界工厂”和“世界通路”。
作为世界工厂,灿坤在大陆新的生产基地,已经决定落户漳州,计划总投资1.25亿美元,建设160万平方米的漳州灿坤工业园区。漳州新厂区占地面积是厦门老厂的30倍。预计到2007年。灿坤园区产值达7亿美元,员工达3万人。
而“世界通路”,则是把灿坤在台湾运行的十分成功的3C(电脑、通讯、家电的简称)连锁店引入中国大陆。2001年美国灿坤在NASDAQ市场成功上市,根据计划募集资金将用于在中国建立灿坤3C连锁店。目前在台湾,灿坤的3C连锁已经做到了105家,这些连锁店由灿坤进行风格统一的装潢,卖场面积在3000-5000平方米,其中灿坤自有品牌的产品占50%,同时销售国际知名企业的小家电产品。




