吴灿坤的经营哲学让灿坤接单如潮，营业额一路飙升，到15年后的今天，吴灿坤已在全球建立起他的“灿坤王国”，国际市场年销售额已达到3.3亿美元，成为目前世界上产量最大的煎烤器及产量第二大电熨斗生产厂家。平均每天，有10万只从灿坤销往世界各地。而在美国，平均每3个家庭中，就可以看到一台由灿坤制造的煎烤器。
然而，让吴灿坤万万想不到的是，同样的生意经，虽然在国际市场所向无敌、如鱼得水，但在中国内地市场却屡战屡败，念不出滚滚财源……
灿坤15年内地打拼
在国际市场渐趋稳定的灿坤，开始将眼光瞄向中国大陆市场。在吴灿坤看来，大陆市场将成为灿坤又一个强大的利润增长点。
1993年，厦门灿坤在中国B股市场挂牌，成功融资2亿元之后，灿坤加大了对内地的投资力度，在上海设立了灿坤中国市场总部。
为了能在大陆市场一炮打响，灿坤迅速地在全国29个城市建立起销售维修服务网点，并在全国各大型百货公司设立了200多个销售专柜，招聘了近1000人的营销大军。
在商业模式上，灿坤采取直接在商场设立专柜的销售方式。但他们很快发现：灿坤一直奉行的见利哲学，在内地市场行不通了。“因为在大陆，很多大型的家电企业都允许经销商欠款，他们毕竟是国有单位，有死账再到银行里去借就是了”，灿坤副总经理杨文芳无奈地说，“可我们是三资企业，每一分钱都要收回来，但是又不得不入乡随俗，改变过去的商业模式，结果局面就难以控制了。”
但由于管理跟不上，灿坤的销售费用曾经高达30%。经过调查，更让他大吃一惊：遍布各地的29个办事处，普遍存在挪用资金、吃回扣现象。“有的办事处人员干两年，个人就能赚上几百万。”
