市场推广新法则

   2023-05-12 互联网3360


  并不止孩子们喜欢收到短信。Enpocket给一家欧洲美容互利公司做的市场活动显示,只要你的油头足够,谁都愿意跟着你的短信跑。Enpocket给这家公司做的事情是,向一组妇女发送短信,承诺只要她们在10天内回答10个短信问题,就会给她们提出个性化的护发建议。

  结果非常好。每天的问题很简单:你的头发是干性的?是多是少?发质如何?等等。结果,99%的妇女回答完了全部10个问题,作为回报,她们得到了如何使用洗发液的建议。而这家美容公司得到了客户的进一步数据,这样在下面的市场推广活动中就更有的放矢了。

  精巧的推广

  另外一个利用手机成功进行市场推广的案例是华纳兄弟策动的。这家电影制片商通过Enpocket向17-35岁的女性发短信说,要给她们的爱侣一个有意义的情人节礼物。通过短信登记接收文字广告的女性,将于2月1日收到一个短信,要求她们告诉其伴侣的姓名和手机号码。作为回报,Enpocket代为这些女性向她们的伴侣提出要求,以便在情人节这天,男方可以邀请女方欣赏SandraBullock和HughGrant的浪漫喜剧片《TwoWeek\'sNotice》(两周之约)。

  华纳兄弟也曾想通过向目标观众发送电影目录、让他们自己选择喜爱的影片的方式来做市场推广,但市场推广人士认为这样会过于复杂,观众不会有反馈。最终,他们选择了上面的办法来遴选观众,结果非常好,41%响应了他们问题的女性观众被邀请看了这部影片。

  美国虚拟移动运营商CingularWireless则利用明星作为诱饵,来吸引年轻人的注意。他们向用户发短信说:如果你拥有Cingular手机,也就拥有了与大明星见面的机会。结果,年轻的追星族争相发短信互相通知,Cingular的手机用户数量也增加不少。

  成年人对文字短信中的诱惑有很强的免疫力,但年轻人就不一样了。美国去年短信的营业收入是10亿美元,相比欧洲的160亿美元还是个小矮人。但美国的短信市场是靠青少年驱动的,这些孩子每月短信的发送量高达几百到上千条,这给很多公司带来了发财机会。
 
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